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2016,变频器市场如何破冰?

2016-04-15 12:04
Minor昔年
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  所以说,越是在市场不景气的时候,越是要善于抓住时代的潮流和市场的脉搏,通过推出更加符合客户需求和时代潮流的产品,或许也可以成为逆势中的一匹黑马。

  系统解决方案将是重要的方向

  未来,系统概念将是一个重要方向。市场不再是单一产品的竞争,而是整个系统价值的竞争。竞争的要素不再仅仅是技术,而是包括适用性、便捷性、服务能力等在内的多方面因素。可以预见的是,未来拉动变频器市场的很大一部分动力将来自于系统解决方案的打包销售。这就要求企业具备基于产品应用、结合工艺流程和运营细节的方案设计能力。

  聚焦朝阳行业

  2016年,变频器行业将继续面临经济发展的新常态,国家面临的任务是去库存、去产能、去杠杆、降成本、补短板,由产能扩张向技术创新转变。传统的钢铁、水泥等产业要向新的产业转化。但与此同时,也有一些新的行业涌现出来。就变频器应用的行业中,如新能源、核能等能源行业,轨道交通、水、废气处理、污水处理、环保设备以及食品饮料等领域都将是未来有可能异军突起的朝阳行业。

  作为变频器厂商,需要提前布局,抓住这些市场的机遇,避开传统行业的“红海”,开发更多的“蓝海”市场。

  存量市场的机会

  随着新增市场拉动力逐步削弱,存量改造市场的比例开始上升。所以,虽然冶金、矿业、水泥等行业产能饱和甚至过剩,但这些既有的存量市场依然存在很多节能和改造的机会。这也是为什么很多变频器企业纷纷将服务作为产品的外延,试图通过服务实现差异化战略。

  以希望森兰为例,根据变频器产品的特点以及中国用户使用变频器的习惯,森兰利用互联网思维和技术开发了专业的客户管理系统。如果客户允许,森兰可以通过3G/4G远程通讯技术,在手机APP上随时随地查看到设备的运行数据,可以做到提前发现异常,提前处理。在成都公司总部,森兰建立客户设备大数据档案,通过数据库,可以查看到任何一台设备投运和使用的信息,以便为客户提供专业的使用指导意见。例如客户购买森兰一台机器,如果是在水泥厂使用,并且环境粉尘比较多,散热方式选择外循坏方式,根据运行经验大数据,计算机会对每台器件进行寿命估算。假设风机的使用寿命为40000小时,当运行条件变差时,风机的使用寿命会适当减少,在设备某个部件使用寿命快到期的时候,计算机后台系统就会发出提醒,以便客户及时对设备进行必要的保养及器件更换,从而降低故障率。

  服务的创新在短期内或许并不会直接带来经济效益,但长远来讲,定会推动企业的持续发展,使品牌深入用户。

  探索新的业务合作模式

  市场不好,客户投资紧缩,手里的预算有限,花出去的每一分钱都希望看到回报,这一点是完全可以被理解的。作为变频器厂商来讲,应该尽快适应客户的这种心理,并寻找出更加契合的合作方式。西门子就在近年来积极探索出了与客户风险共担的业务模式。例如设备融资租赁,合同能源管理等。据悉,这些方法已经开始实行,并卓有成效。当然,这种方式可能更适合一些实力雄厚的企业。

  无论如何,2016年,是中国工业转型升级的关键一年,对于中国经济的“新常态”我们必须承受,那些来自于工业4.0,互联网+为传统制造业带来的变革也不得不面对。外资品牌大力投入经济型产品的推广,并凭借全产品生命周期服务开发更多的中端用户群体,本土品牌拓展行业覆盖,加大上下游产品线的开发。这场变频器行业里的“肉搏厮杀”似乎在所难免。然而,一切丰硕的成果无一不是经过千锤百炼而成。越是在市场困难的时期,越是考验一家企业的综合素质。谁能在“危”中寻到“机”,谁能抵住外部市场的压力,潜心修炼,谁就能够成为这一场“厮杀”中的赢家。 

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