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中国制造转型突围 互联网已伸出橄榄枝

2016-03-28 10:27
flinay
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  “市场好像突然进入了寒冬,连缓冲的机会都没给大家。”周杰青说,这种突变让很多企业无法适应。像沈小平这样仍能勉强维持的已属难得,一些小工厂则没那么幸运,多因订单锐减而倒闭。

  初涉电商

  很长一段时间,沈小平都在思考如何扭转企业的颓势,“如果还依靠代工,肯定是没活路了,必须转变模式。”发展国内市场,借此拓展产品销路,对他来说是唯一的选择。

  问题是,这些曾经依靠代工起家的工厂本身利润微薄,多数都没有雄厚的资本积累,加上订单锐减带来的冲击,根本无力砸钱进行大规模市场推广。这也是沈小平在打造自有品牌富迩佳时遇到的最大困难,“我们指望新品牌带来订单,但是又没钱推广这个品牌。”

  于是,沈小平将目光转移到了互联网,计划通过低门槛的电商进行产品推广。

  尽管慈溪距离中国电商发源地杭州不足150公里,但电商在这个小城仍然难寻踪迹。沈小平自然也对电商没抱太大期望,只是将其作为“没有办法的办法”。他在淘宝开了一家店,但却把网店的运营交给了第三方公司负责,自己只接单发货。

  沈小平的做法并非孤例,当时国内的多数制造业工厂都是选择此种方式切入电商。

  同样靠外贸代工发家的宁波佳星电器有限公司(以下简称佳星)也选择了服务外包的模式。“传统制造工厂根本没有直面消费者的经验,对电商更加陌生,多是一种尝试。”其总经理余雪辉告诉《了望东方周刊》。

  这种方式效果并不好。

  “整整一年只卖出了几千套产品,工人都养不活。”沈小平说。

  尽管这次并不深入的尝试令他一度对电商失望,但也带给了他很大的收获,让他认清了自己产品的弱点——纯西式壁炉在中国几乎没有什么市场,中国人并没有使用壁炉的习惯,且西式壁炉体积太大,不太适合中国家庭。沈小平坦承,在此之前,他完全没有意识到国内外消费者需求的巨大差别。

  对于很多和富迩佳、佳星一样出口转内销的企业来说,过去这都是一个被忽略的问题。

  在周杰青看来,电商给传统制造业带来了思维转变,“以前这些工厂只面对品牌客户,完全按照他们的要求生产,跟市场和消费者是割裂的,而电商则弥补了这道鸿沟,为他们打造自有品牌的营销提供了一个最直接的反馈渠道。”

  杨毅对此也深有感触。“网上消费者对产品质量、价格的喜好都可以通过购买行为反映出来,品牌可以直接获取这些信息,以便对产品进行调整。只有明白消费者想要什么并且满足他们才能生存下去,如果还是按照自己的意愿生产只会自取灭亡。”他告诉《了望东方周刊》。

  沈小平更是将这看作是电商给传统制造企业上的第一节课,“让企业首先明白什么样的产品会被认可,不是一味地固步自封。”他坦言,如果不接触电商,他不可能会调整产品经营策略。

  从制造到“质”造

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