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“机器换人”、“互联网+”成紧固件企业转型新模式

导读: 19日,由中国机电产品进出口商会、嘉兴市人民政府共同主办,嘉兴市商务局、浙江省紧固件行业协会、嘉兴市紧固件进出口企业协会承办的2015中国(嘉兴)紧固件产业博览会(简称紧博会)在嘉兴国际会展中心举行。

  19日,由中国机电产品进出口商会、嘉兴市人民政府共同主办,嘉兴市商务局、浙江省紧固件行业协会、嘉兴市紧固件进出口企业协会承办的2015中国(嘉兴)紧固件产业博览会(简称紧博会)在嘉兴国际会展中心举行。

  据悉,中国(嘉兴)紧固件产业博览会是助力紧固件行业经济结构调整、引导产业转型升级的重要举措,是打造中国紧固件产业基地、实现内外销并举和线上线下结合的具体实践,推动国内外商务交流与合作,促进专业技术人才引进与集聚。

  记者了解到,本届紧博会展出面积13000多平方米,汇集国内外300多家优秀生产企业参展,展位数达460个,其中包括境外参展企业13家,预计到会采购商达5000人,其中境外采购商200多人。

  从传统营销到电商模式

  近几年电子商务的蓬勃发展,促进了我国众多行业在新领域的迅速崛起,电子商务所带来的“甜头”也让更多的个人和企业继续投身其中。随着电子商务影响力的不断提升,紧固件产业也开始关注并重视这种新的销售模式对于自身的影响,整个行业已经普遍意识到电子商务是一个重要且不容忽视的销售模式。

  “2013年我们对客户开放了查货系统,要知道作为一家库存销售模式的企业,实时更新库存和掌握信息是很重要的。”浙江东明不锈钢制品股份有限公司的国内业务部市场课课长代普松如此介绍他们公司的电商模式探索。

  在实现库存查询之后,去年“东明”在华东地区试用网上交易系统,并于今年扩大了试点,引入WMS仓储物流管理系统配合点,大大提升了理货效率。目前,他们已经在华东、华南等地区建立了区域仓库,并拥有一支自己的物流团队,代理商网上选购之后,货品就能立即发送。每一款产品的特性、库存数量等,在交易平台上一目了然。

  相比其他企业广泛采用的B2B、B2C模式,代普松觉得“东明”采取的更像是O2O模式,目前依靠自有系统与原有客户群建立了从线下到线上的交易。由此带来的最大改变是传播速度更快和效果提升,并且大大减少了人力和沟通成本。

  事实上,随着电子商务影响力的不断提升,许多紧固件企业进入电子商务领域。据悉,本届紧博会有多家电商企业参展,包括浙江东明、浙江新东方、苏州工品一号、海盐联丰紧固件等。展会主办方邀请了紧固件行业第三方平台进行线上线下交易演示,并让企业相关人员现场操作。同时推出网上展会,采购商通过微信扫二维码可直接进入网上立体展厅,浏览企业展品,并通过链接进入参展企业公司页面下单交易。

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