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德力西电气:国际化的企业要有国际思维

2015-06-13 09:06
退思
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   在每座城市的机电市场中,德力西电气授权零售网络总是处于最显眼的位置。统一标准化的店面布置、精细化的专业运营、五星顾问式服务、便捷的物流,精心打造出基于低压电气全生命周期的一站式采购,也为原本散乱无序、亟待转型的机电市场提供了变革升级的新思路。

  当下,受制于经济增速放缓,加之行业竞争日趋白热化,很多企业被迫收缩战线,机电市场发展趋于平缓。作为行业领军企业,德力西电气却以大手笔投入渠道升级的背后,是其精耕市场,志在变革传统渠道模式、持续引领行业转型的雄心。

  为此,笔者采访了德力西电气副总裁张连权。

  渠道升级是品牌发展的必然之选

  笔者:德力西电气近两年非常注重渠道的升级,打造店面形象,给机电市场带来了全新的发展模式。是什么触发了你渠道升级的战略?

  张连权:德力西电气处于工业专业领域,零售末端主要还是分布在全国各地的专业市场,比如机电市场。2013年前,我们主要的业务就是在专业市场销售,并没有太大变化。

  但是,近年来有几个因素在促使渠道发生变化。

  一个是互联网的影响,但是目前互联网对专业市场的影响较小。

  二是城市发展规划的调整。以往各区域的专业市场主要建在城市比较繁华的地方,随着经济发展、地价上涨,现在显然已不合适,到了必须调整的阶段。现在,几乎所有城市都在考虑把专业市场置换到郊区。现在政府对城市规划越来越重视,对机电市场的建设也要求标准化、规范化。

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