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盘点外资电气巨头抢占中国电力市场攻略

2013-08-23 11:41
铁马老言
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  据专家预测,2020年之前中国智能电网总投资将达4万亿,如此巨大的市场将使中外电力设备及电气企业磨刀霍霍,纷纷抢滩智能电网市场。但并非所有电气企业都能在智能电网市场分得一杯羹。因为智能电网建设涉及较多尖端技术,这些技术大多被国外电气企业垄断。不过不少国内大型电气企业有一定的背景,故在这些企业智能电网项目招标过程中有着独特的优势。中外电气企业各自独特的优势和共同的目标促使他们“联姻”,并进军智能电网市场。

  鉴于对我国电力市场后市评估的积极性,一些国际电气巨头纷纷在中国寻“找代理人”,与其结成“利益共同体”,并长驱直入事关国计民生的核心枢纽地——智能电网。这些国外电气企业普遍采用投资控股、并购国内企业或直接在中国设立独资子公司等策略,曲线进军中国智能电网市场。

  施耐德的“彼岸”攻略

  2006年12月17日,施耐德电气与民企德力西签订框架协议,双方以1:1的方式设立德力西电气有限公司(以下简称“德力西电气”)。根据双方协议,新公司中董事会席位将按照“一半对一半”分配,董事长位置由中方担任。与此同时,德力西集团将所有的营销公司纳入到合资公司德力西电气统一管理,朱海作为外资代表出任合资公司总经理。

  施耐德电气进入中国市场分成三个阶段。第一个阶段是‘投石问路’,1987年,施耐德电气通过在华第一家合资工厂梅兰日兰,了解认识了中国市场;第二个阶段是‘摸着石头过河’,在此阶段,施耐德电气开始有规模地,在不同地域、以不同形式跟众多伙伴的合资;第三个阶段,也就是现在,不论是新一轮的大规模并购也好,还是独立投资,施耐德电气已经是游刃有余。

  施耐德电气现在中国总共建立了77个办事处、26家工厂、6个物流中心、1个研修学院、3个全球研发中心、1个实验室、500家分销商和遍布全国的销售网络,员工人数近22000人。在中国市场,施耐德电气在不断扩大产品领先优势,通过强大的品牌管理、渠道管理、地区覆盖和提升解决方案业务的同时,也极力确保其自动化系统及服务能力的快速提升。

  ABB低压加快中国扩张步伐,发力三四线城市

  2013年5月16日,ABB中国低压产品业务部以“挑战·无限可能”为主题的“2013年ABB低压产品中国行”路演活动在全国各地陆续召开。该活动预计覆盖全国范围内的近百个三四线城市,旨在通过形式多样的市场活动,为客户搭建一个近距离认识和体验ABB低压产品和解决方案的平台,将ABB低压更多创新技术和领先理念带入三四线城市。

  在市场方面,ABB占据了70%的风力发电厂中包括变压器在内的设备产品。2011年中国蝉联ABB集团第一市场的地位,市场份额达到14%。此外ABB(中国)还与国电南自投资17.45亿元人民币成立合资公司,其中国电南自出资8.9亿元,ABB中国出资8.55亿元,分别占有合资公司51%和49%的股权。合营公司组建完成后将整合双方电网自动化的业务,可同时使用“SAC商标”和“ABB商标”。合资企业主要涉及配电站、自动化,以及在配电设备方面的一些技术。

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