侵权投诉

搜索
更多>> 热门搜索:
订阅
纠错
加入自媒体

艾默生爱适易陈剑敏:用体验改变认知

2013-08-14 10:09
冷血の爱
关注

  三年前,当陈剑敏从艾默生电气工具及存储技术集团高级经理成为艾默生爱适易中国区总经理时,她既兴奋又倍感压力。兴奋在于,陈剑敏曾向艾默生总部提交子品牌爱适易在中国的发展战略,为爱适易在中国的发展提供了更系统的发展计划,现在,有机会实践自己的战略和想法。同时,爱适易食物垃圾处理器是以B2B为主的艾默生为数不多的、面向终端消费者的产品,这件融入厨房生活的消费类产品让陈剑敏有了更多机会可以跟潜在消费者分享体验。

  而压力来自总部对中国市场的高期待。在2010年之前,爱适易在中国的销售完全靠代理商,即便如此,该产品在中国市场也一直保持着两位数的增长。这让艾默生集团坚定了对爱适易中国的投入的决心,爱适易首支中国团队就此诞生,但与爱适易在美国高达80%的普及率和50%的渗透率相比,中国市场的渗透率仅为0.1%,改变消费者认知的市场培育开发的工作非常严峻。

  陈剑敏看到的是爱适易在中国市场极大的成长空间和自己能在这个空间里发挥的能量。陈剑敏相信食物垃圾处理器这个行业在将来的中国一定是朝阳行业。

  2006、2007年,与房地产开发商精装修项目的合作占了其销售额的70%。但随着中央政府对房地产进行调控,爱适易的B2B渠道受到影响。而此前陈剑敏在给美国总部提交爱适易中国发展战略时,已经将零售渠道作为爱适易未来增长的重要渠道列入战略重点。陈剑敏带领团队重点拓展的零售渠道支撑了爱适易在中国的平稳增长。

  根据市场对产品的接受度,零售渠道聚焦一、二线城市,首先是在建材超市以及红星美凯龙这样的家具商城布点,直接面向有装修需求的消费者;其次,苏宁、国美,还有一些高端百货也有尝试。目前,爱适易工程渠道和零售渠道的比例已达到50%:50%。

1  2  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号