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工程机械市场遭遇产能严重过剩的寒冬

  二手设备拍卖引发关注

  2012年11月18日,几个在工程机械领域名不见经传的年轻人引发了行业的高度关注,这一天,河北徐水突然聚集了500名来自工程机械制造商、代理商、机主以及相关媒体的行业人士,由易极拍卖公司举办的中国首场工程机械无底价拍卖会在这里举行,当天48台设备全部拍出,2013年易极在徐水举行第二次拍卖会,再次吸引了业内的300余人。迄今为止,易极已经在国内举办了5场拍卖会,其中3场是品牌企业的专场。

  就在易极的创业者们为拍卖会的形式寻求与市场和专业客户更加贴近的商业模式时,观察中国二手设备10年、全球最大的工程机械拍卖公司利氏兄弟终于于2013年4月18日在北京天竺落下了他们的拍卖槌,当天160台工程机械全部成交,参加人数超过1000人。

  不过无论是易极还是利氏兄弟的拍卖会,目前都还没有找到真正的买卖平衡点,易极首场拍卖的价格平均低于市场零售价的20%~30%,利氏兄弟在国内首场拍卖的价格则低于市场零售价的30%~50%。易极后续几场的拍卖会价格逐步在提升,第二到第五场平均成交价接近市场二手设备成交价,部分拍品还高出市场价销售,但3场专场拍卖会都没有实现全部成交。

  易极收取设备出让方10%的手续费用,利氏兄弟则是向购买方和出售方两边收取中介费。考虑运输费用和手续费以及远低于市场的成交价格,出售人参与的兴趣没有被调动起来,拍卖货品来源必然经受考验,这还需要拍卖公司继续寻求买卖双方都可以接受的平衡点。

  无论是再制造、租赁业务集中提高还是二手设备拍卖会都是在寻求存量市场的聚集渠道,这些路径虽然艰辛,但设备拥有者寻求利益最大化的需求必然导致这些聚集模式越来越清晰,也越来越成熟,与之抗衡的是新设备的巨大产能和同质化竞争的压力。中国工业产品价格低、工程项目暴利是当前的一个现状,落实到工程机械行业就是设备价格便宜,而在工程中的租金比较高,机主可以在短期内收回投资,这样累积了大量的存量设备,设备低价与租金的高价还使得客户对代表“循环经济”的二手设备不积极,预计在未来相当长的时间内,二手设备与新设备彼此制约和消耗的现实还将会继续。

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