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西门子医疗产品进攻新兴市场

2013-04-10 09:02
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  医疗技术部门曾经是德国西门子集团担忧的一个部门,但现今已被视为整个集团的典范。西门子医疗系统集团的放射肿瘤学和计算机断层扫描部门负责人沃尔特·麦层多夫表示该公司医疗技术部门现在正在“开足马力”运作。

  为什么在各国政府闹财政紧缩的年代,医疗卫生系统却没有受影响呢?沃尔特·麦层多夫表示:在德国市场,如德国巴伐利亚州约40%的医院经营状况呈赤字,就可能比较困难卖出昂贵的医疗设备。然而在世界的其他地方,有些地区正在投入大量资金发展其医疗卫生系统。

  世界医疗市场正在巨变中。在中国大陆当今的5年经济计划中,对健康医疗卫生系统有大规模的投资规划。可能只需要几年的时间,中国大陆将成为世界健康医疗卫生领域最大的市场。在医疗机械成像技术领域,中国现在仅微落后于美国而位居世界第二大市场。西门子公司针对中国市场状况作了相应的政策调整,通过入门级和中档医疗机械产品,而不是单独的以高科技医疗机械产品攻占中国市场。为此西门子医疗技术部门加强了在中国的投入:到2015年,在中国拥有的生产和技术开发使用面积将达到2012年的两倍。过去的两年里,西门子公司在中国多聘请了1000名员工。其中有销售人员,也有培训中国医师的工程师和技术人员。

  西门子公司表示与中国的合作不是“单行道”。西门子影像与治疗系统部门经理贝恩德·蒙塔格表示:“不是只有开辟新技术领域的创新,同时也存在控制成本的创新。在德国和美国,我们正在寻找新的市场领域,在中国则是寻找最好的成本优势。”发达国家和新兴经济体的健康医疗卫生领域正从两个不同方向靠近,他们共同的目标是:“确保一个高效和负担得起的医疗保健。”

  西门子公司表示已经拥有提供发达地区和新兴市场使用的医疗保健产品。例如全数字化X射线系统“MultixSelectDR”是在中国生产,它比同类前身产品便宜约1/3。再如廉价而高性能的磁共振断层扫描仪“MagnetomSpectra”也是在中国大陆制造。

  总体而言,欧洲和北美厂家越来越重视为新兴市场而设计的精简产品。专家们称这类专门针对新兴市场需求所生产的产品为“俭朴产品”,这些可能是便于携带及操作方便的超声设备、小型车或特别便宜的手机。据罗兰贝格咨询公司最近公布的一项调查报告显示,这类“俭朴产品”销售增长速度明显高于高科技产品的销售增长速度。专家们预测5年内西方公司这类产品的销售比例将从现在的12%上升至22%。

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