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三一德国“圈地” 掘金欧洲市场

2013-03-08 09:38
铁马老言
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  在去年中国工程机械行业缓速前行的同时,海外市场的大放异彩或许是企业值得欣慰的事情。去年全年,三一重工来自海外的营业收入有望同比上升100%以上。

  三一集团(下称“三一”)董事长梁稳根所谋划的,显然不仅是通过出口而提升海外的收入。6年多前,梁稳根曾与多位高管在欧洲当地选址建厂,最后敲定的地区则是位于德国的北威州贝德堡市。便宜的土地价格以及政府的各种帮助,都让这笔买卖看起来很合算。

德国“圈地”

  三一海外建厂的历史可追溯到2006年11月,当年宣布在印度马哈拉斯特拉邦建设一家工程机械制造基地;2007年9月,三一又与美国乔治亚州政府签署了6000万美元的工程机械制造投资备忘录。

  深入欧洲这一个重要的工程机械市场的想法,始终在梁稳根的脑海中盘旋。他不仅希望在欧洲国家安营扎寨,直接生产、销售产品,也期待通过欧洲极为强大的配送体系、技术精湛且先进的底盘、发动机、液压等零部件供应链,为三一产品增加更多砝码。

  2007年春季,梁稳根、唐修国和向文波等三人分别前往比利时的布鲁塞尔和NAMUR市,两地因有安特卫普港的便利,又与荷德两国相邻,条件优越,给三人留下了深刻印象。

  但三一看重的比利时地块有两大问题:一是周边有一个放射性物质研究所,二是土地上方还有很多高压线。混凝土泵车及其他起重设备的个头高,泵臂伸展要求场地开阔且上方无遮挡。

  随后的几个月,德国的贝尔海姆和贝德堡等两位市长在获悉三一正选择厂区地址的消息后,很快找到了三一的相关负责人接洽。当地政府陪同三一的管理层查看了当地土地、税收及各项优惠政策。

  这一投资决定最终在2008年的夏天确定了下来。

  据2009年三一重工年报称,该公司的境外子公司在2008年7月购地24.82万平方米,拟用于SANY Germany GmbH产业园建设;而据董事长梁稳根与德国北威州州长2009年1月的联合声明,三一将投资1亿欧元建造车间及研发中心,培训基地。

  记者多次联系三一,但其以商业秘密为由拒绝披露其获得的土地价格及获得了当地的哪些优惠。

  消息人士告诉本报,北威州的土地价格很便宜。就在贝德堡市不远的一个园区,其每平方米的土地售价折合人民币是162元,如果以三一拿下的24.8万平方米面积来计算,那么花费只有4017万元人民币。

  但前述园区的优惠是建立在投资者要一次性拿地80万平方米的基础上,因此三一的土地获取成本可能略高于4000万元人民币左右。

  记者了解到,北威州的平均地价大约是在50欧元到120欧元/平方米,相当于400元人民币到960元人民币/平方米,相当于平均27万元到64万元/亩,

  德国北威州的土地价格已相当具有竞争力。远隔万里的华东某一线城市,其较为偏远的一个大型机械招商产业园土地业务负责人告诉记者,该区域的土地价是“一地一议”,每亩大约50万~70万元人民币之间,而贝德堡市附近园区价格只有其22%左右。而北威州的最高地价也才与华东这一城市接近。

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