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国际化“变身”中联重科的海外宏图

导读: 2001年开始在海外涉水,进而一步步收购海外先进技术、收购海外品牌企业,包括并购了曾排名世界前三强的混凝土机械制造商公司,中联重科这个来自中国内陆湖南地区的重工企业,以稳健的步伐在国际市场开疆拓土,成为中国企业走出国门的榜样。

  2008年金融危机以后,不少西方国家的经济陷入低谷,中国企业迎来了在海外一展身手的良机,一股并购热潮在中国企业中兴起。而今,中国企业已经成为国际市场的主要竞争者之一,其中的优秀企业更借着走向国际市场的契机,将自身的经营及竞争能力锻造至新的水平,践行着从国内走向国际的实力“蝶变”,中联重科就是国际化的佼佼者。

  从2001年开始在海外涉水,进而一步步收购海外先进技术、收购海外品牌企业,包括并购了曾排名世界前三强的混凝土机械制造商公司,中联重科这个来自中国内陆湖南地区的重工企业,以稳健的步伐在国际市场开疆拓土,成为中国企业走出国门的榜样。中联重科的国际化变身何以如此有效?

抓住机遇 海外扩张

  经过10年的国际化大胆尝试和历练,中国工程机械已发生翻天覆地的变化:出口方式由外贸公司转向以企业自营出口为主;由贴牌转向以企业自主品牌出口为主;主要出口地由第三世界国家转向发达国家;销售模式由直销转向代理制。同时,在开发海外市场过程中,中国工程机械产品性能质量也不断提高,知识产权意识和自主创新能力不断加强,海外销售渠道和服务网络日趋完善,海外投资和资本运作步伐也逐渐加大。

  中联重科在这样的大趋势下,积极迎合国际化潮流,将海外业务视为公司持续发展的增长极之一,并决心不改变这一定位。

  早在2001年11月,中联重科便收购非开挖设备领域的知名企业——英国保路捷公司,与英国科学家携手合作,生产开发全球最先进的水平定向钻系列设备。2008年9月,中联重科又以现金收购的方式,完成了对位居混凝土机械行业内全球第三的CIFA公司的全额收购。此后,中联重科又通过技术转让协议买断了塔机高端专家德国JOST系列产品的全套技术,达到该领域的国际领先水平;并在2012年首次海外建厂,与印度Electro-Mech公司合资建立了塔式起重机业务基地。这一系列的动作让中联重科不但提升了国际竞争水平,也做大了在海外市场的名声。

  启动全球化战略带来的最直接的回报,就是中联重科的海外业务呈现大单不断的旺销态势,一次次走在了行业前沿。如在2010年10月,中联重科签订出口沙特阿拉伯的110辆、总价值近3000万元的环卫车辆大单成功交付,创下了当时我国环卫机械出口的第一大单。此后在中东、东南亚等市场,中联重科都不时赢得巨额交易,一步步扩大着在国际市场上的份额。中联重科的“十二五”规划自信地宣称:到2015年末,中联重科的国际市场业务将达到总营收的30%。

质量过硬 营销全球

  攻打国际市场,产品过硬是一个基本要求,中联重科对此绝不含糊。从2011年开始,中联重科在涉足的所有技术领域启动“蓝色科研计划”,研发出了一大批标杆性产品,覆盖了工程机械行业13大产品系列,而且在每一个系列,都有全球最高端的核心技术呈现。

  坚持不断的科技创新确保中联重科赢得了过硬的质量口碑,也令其制造实力始终处于国际领先水平。据统计,中联重科平均每1.5个工作日就有一个新产品诞生,60%以上的销售收入由新产品贡献,专利申请量达3314件,发明专利占比逾30%。中联重科构建了由国家重点实验室、技术中心、研究中心、技术研究院、博士后工作站组成的五位一体的国家级创新平台以及企业二级研发平台组成的两级技术创新体系,每年将销售收入的5%以上用于主机产品、共性技术、关键零部件的研发和高端人才的培养引进,这些投入和举措稳固了中联重科的领先优势。

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