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为摆脱微利润困境 TCL转战医疗设备

2012-11-29 08:58
汉水狂客
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  消费市场低迷,TCL发力医疗设备,开始踏上一条国际消费电子巨头曾走过的自我拯救之路

  原GE医疗事业部大中华区总裁陈治从GE离职时,已经55岁,他声称自己准备“退休”了。但他的老同事们很快发现,离开GE的陈治,正在成为潜在的竞争对手。陈治先是自己创业,成立了世康融公司。今年7月,世康融与TCL集团合资成立TCL医疗集团,医疗正式以子公司的形式存在于集团内部,出任董事长的正是陈治。TCL医疗的主打产品将是大型医疗影像诊断产品。从此,医疗影像器械行业三巨头GE、飞利浦和西门子(俗称“GPS”)被定为TCL医疗追赶的对象。

  一个陈治并不足惧,但辅佐陈治的是同样来自GE的胡海(TCL医疗总裁),再加上那个在国际化道路上“死过一回”的李东生,问题就复杂了。要知道,GE、飞利浦和西门子、NEC等巨头有一个共同特点,就是它们均崛起于传统家电行业。现在走进国美苏宁的电器卖场,西门子的电冰箱、飞利浦的音响,依然受到部分中国消费者追捧。李东生显然是想在中国市场复制这一路径。

  这当然是一个艰巨的任务。八年前,李东生的TCL因两次著名的海外收购而险些成为中国民营企业国际化的“先烈”。这一次,李东生的TCL医疗将与“GPS”在中国本土对阵,他的新冒险究竟意欲何为?

  从零开始

  作为国内最大的消费电子集团之一,2011年TCL集团销售额近600亿元,但是仍无法摆脱利润微薄的困境。当宏观经济形势整体处于下滑曲线时,家电制造业亦不能独善其身,其全行业的微利状况截至目前并未有明显改善。以国内家电集团旗下上市公司的2012年上半年数据为例,几家主要电子制造企业的净利润率分别是:TCL0.95,长虹0.63,厦华0.65,康佳0.16。这其中,TCL上半年销售额357亿元,净利润才区区2.8亿元。

  这种困境的出现带有一定的必然性,消费电子的特点是规模大,受上下游影响大,原材料价格的波动、消费者对价格的波动需求都会影响利润变化。

  与之相反,高科技的大型医疗设备因其有较高的技术附加值,可以获得高毛利。这使得铜、铁、稀土等价格波动反映到大型影像器械上已是微乎其微。因此,增加一部分利润更高、业务稳定性更强、受原材料和市场波动更小的产品,成为TCL集团整个布局的考虑。

  在所有可能进入的“蓝海”中,医疗行业一直是李东生的关注重点,他很多年前就开始关注医疗,“医疗电子领域高速增长且投资回报率较高,而且医疗电子领域与TCL多媒体产业具有一定的关联性。TCL可依托其显示技术方面的强大优势进入医疗电子产业,并将现有资源进一步扩大,把医疗电子产业打造成TCL新的业务增长点。”在谈到进入医疗的思路时,李东生曾经对媒体表示。

  2009年,李东生真的出手了。TCL出资5231万元,收购北京国药恒瑞美联公司(以下简称“恒瑞美联”),占股51.8%。在这个当口,李东生找到了郁郁不得志的胡海,他需要一位有跨国公司管理经验的人来操盘。

  彼时,李东生给胡海下了几个任务:调整战略、调整理念、调整文化、调整人事。仅以人事为例,胡海接盘时,恒瑞美联的80名员工,在三年过后仅留下了20名,而整个TCL医疗板块已经发展到160名员工,可谓一次“大换血”。此外,过去两年多时间,胡海带领的团队一共推出了5款产品,这让很多业内人士感到惊诧。

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