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魏德米勒:挺近智能电网光伏等行业 掘金中国市场

2012-07-06 14:23
月城清浅
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  “这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。”这是狄更斯在《双城记》里的一句名言,用在2012年工业自动化市场发展上依然合适。好,在于顺势而为,构建新的话语权,谋得市场的领导地位;坏,在于不能跟随时代潮流,被潮流所淹没和吞噬。德国魏德米勒作为全球电气联接技术产品领域的领先制造商,自2001年将德国联接技术引进中国之后,以中国智慧融合西方先进管理模式,先后在中国成立了生产、研发、培训、物流等中心,打造了一个敏锐、迅捷全面的本土化企业。通过其从市场到产品线循序渐近式的布局,魏德米勒将瞄准中国市场,顺势而为。

  今年魏德米勒最新发布了ACT20M系列隔离器和TERM系列继电器产品,该产品线的发布意味着魏德米勒将提供给客户更多的选型,这也是企业从电联接产品制造商向解决方案提供商的完美转型。魏德米勒的转型带给客户的价值以及未来市场的战略部署将主要集中在哪些领域,日前记者采访了魏德米勒大中华区总裁宛晨先生。

  魏德米勒大中华区总裁宛晨先生

  记者:自2011年魏德米勒成功的从接线端子为主业的电联接产品制造商转型成为为电气联接传输领域和工业环境提供电源、信号及数据处理的国际领先解决方案供应商。您认为企业的成功转型将会给用户带来哪些不同的价值?公司在战略结构调整上是否有所针对性的变化?

  宛晨:以往很多企业往往只考虑产品本身,而忽略了对客户应用的理解,那么很快就会在发展过程中遇到瓶颈。近年来,魏德米勒发现用户所关注的不仅仅局限于一件产品、一项技术,而是一套完整的解决方案。魏德米勒作为工业联接的合作伙伴,拥有一支专业的行业团队,倾听着来自不同行业不同客户的声音,然后及时反馈给公司的研发、产品部门,只有这样才能够及时察觉出客户需求的变化并在产品最初的设计阶段做出相应调整。因此公司在进行销售之前投入了大量的精力为客户做咨询。这是一个循序渐进的过程,魏德米勒要起到的作用就是帮助我们的客户更迅速、更清晰地了解到自己的需求,并为他们提供可靠、安全、高效的工业联接解决方案。一直以来,公司对于自身的要求就是满足并超越客户的需求。

  近年来魏德米勒深耕行业,对所有产品进行了重新定位,并在中国市场引入了更多、更完善、更适合中国市场的解决方案和产品,还为客户带来了完整的价值链,在机械、核能、冶金、石油等行业中取得了不俗的成绩,成为了助力行业高速发展的佼佼者。深入行业、建立一个专业的行业团队的概念就起源于中国,并在中国市场取得了巨大的成功,现在这个理念已经在魏德米勒全球广泛推广并实施。

  除此之外,魏德米勒去年在上海成立了亚太物流中心以及亚太区学院,也是为了能更好地服务于中国乃至整个亚洲地区的客户。魏德米勒亚太物流中心的成立极大的扩充了仓库使用面积,大大缩短交货期,提高了亚太地区客户对魏德米勒产品的交货满意度,增强了产品的市场竞争力。亚太区学院主要通过与高校的科研合作,多方面的推陈出新,以这种强强联手的合作模式更快更有效地攻克学术难题和技术难关,既为科研成果转化成生产力而推波助澜,又为企业创造出更多价值;学院还将开放信息平台,以合作分享的精神推动整个行业的良性发展。

 

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