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史毕福畅谈ABB 如何实现高速市场增长

2012-07-05 09:13
Radow
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  去年11月,ABB集团发布了其最新的五年发展计划,目标是将2011—2015年销售额增幅设为全球GDP增幅的两倍,年均复合有机增长率达到7-10%。其中,在相关市场寻找与发掘前瞻性商机,以及充分把握市场趋势是重要战略。在目前全球宏观经济环境不确定性大大增加的情况下,要完成这一目标,必定要有正确的市场战略。ABB未来怎样确保在比较困难的经济环境之下,继续保持非常好的业绩增长?“我个人认为,如果我们战略合适,那么即使在经济不好的情况之下仍然是可以取得很好的发展。”史毕福总结了三点:“首先就是我们要先了解客户的需求;第二就是通过本土化的研发推出最合适的产品;第三点就是,有本土化的增值服务。”

  贴近客户,了解客户需求,以及加大对本土研发的投入,是ABB这几年来一直在致力推动的工作。“技术和研发是ABB长期战略的核心。我们的研发团队相对前几年是成倍的增加,不管是在机器人,电力,还是传动等业务,我们都有非常强的研发能力。”

  对于第三点,史毕福尤其看重。“目前我们在中国已经有七个工厂,在未来我们会继续不断地进行更多的投资,从而确保在中国本土能提供更多的附加值,而且能更快更灵活地去应对客户的需求。”其实,说到市场竞争,ABB有一个非常简单的98原则,就是做任何事要比竞争对手的速度更快,要确保准确交付率达到98%的比例。“如果能把这点做好,我相信即使是在困难时期,我们也能打败竞争对手。”

  长久以来,ABB一直非常强调和客户之间的沟通,而且支持客户从“Cheap”到“Champion”的角色转变,也就是说,ABB希望帮助中国的客户从廉价产品供应商成为他们各自行业的领军人物。“怎么来做呢?就是通过我们质量更好的产品,通过我们的节能增效产品,通过我们的自动化解决方案来帮助客户实现这一点。反过来,如果我们的客户能成为他们各自行业的领军人物,那么他们自然会找到ABB,从而也帮助我们有更好的发展。”

  在各产品领域、市场、区域进行计划性的并购,亦是ABB长期增长战略重点之一。尤其是昊坤履任CEO之后,ABB的收购动作愈加频繁。自2011年至今,ABB在全球实施了10多项重大收购,全方位提升了业务实力和竞争优势:收购北美工业电机市场领导企业葆德电气(BaldorElectric),加强了其在北美电机市场的覆盖和渗透,同时成为工控领域的全球领导企业;收购加拿大城市轨道交通电气设备供应商EnvitechEnergy公司,加强了在铁路领域的产品组合;收购德国NovatecSolar公司、澳大利亚Powercorp公司和美国GreenVolts公司,丰富了在线性菲涅耳太阳能发电技术、可再生能源并网控制和聚光太阳能发电厂交钥匙解决方案方面的技术储备和产品组合;收购Validus直流系统公司和瑞士Newave公司,完善了ABB的直流技术平台和针对各类数据中心客户的UPS产品组合;收购北美低压产品市场领导企业通贝(Thomas&Betts)公司,扩大了ABB的低压产品组合,同时强化ABB的市场领导地位。

  “如果有公司能够帮我们填补产品组合空白,或者能帮助我们在经销渠道方面有很好的拓展,我们会很愿意把他们收购进来。”史毕福简单地阐述ABB的收购标准。在ABB的2011-2015规划中,卓有成效的收购业务有望为其带来3-4%的非有机增长。

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