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在行业大跌75%的低潮中,完成逆势进化的三一重工

导读: 制造升级与转型也已提了很多年,近年来,在“中国制造“普遍被看衰的情况下,仍有许多优秀制造企业正在积蓄力量,为在新的一轮残酷竞争中脱颖而出做准备。

制造业一直是中国经济的支柱产业,也是今年美国大选特朗普当选总统后最被关注的经济问题之一,注定在2017年成为中美两个大国关系的焦点。

制造升级与转型也已提了很多年,近年来,在“中国制造“普遍被看衰的情况下,仍有许多优秀制造企业正在积蓄力量,为在新的一轮残酷竞争中脱颖而出做准备。

2017年1月开始,我们派出精兵强将到一线去走访那些正在经历深度改革的中国制造企业,仔细寻访、深入报道这些优秀制造企业的真实状态。我们也将充分发挥新媒体优势,用文字、图片和短视频等不同形式,分享他们的经验和思考,为中国的产业升级、供给侧改革树立新的标杆。

以下是本系列深度专题的第一篇,关于机械工程领域的典型代表,“三一重工”。

2011年,是工程机械制造行业的一个拐点。

2011年,三一重工营业收入达到507.76亿元人民币,同比增长49.54% ;净利润86.49 亿元,较上年同期增长54.02%。同年7月,三一重工以215.84亿美元的市值,入围FT全球500强,成为中国机械行业唯一入围企业。而就在2004年,三一重工的主营业务收入还只有9.27亿元人民币,利润总额1.79亿。

工程机械行业是中国机械工业的重要产业之一。其产品市场需求受国家固定资产和基础设施建设投资规模的影响较大,下游客户主要为基础设施、房地产等投资密集型行业,这些行业与宏观经济周期息息相关。

在行业大跌75%的低潮中,完成逆势进化的三一重工

2008 年,为了缓解全球金融危机的冲击,我国出台了“四万亿”经济刺激政策,并陆续推出多个区域经济振兴计划,社会固定资产投资持续增长,从而带动了工程机械行业的高速发展。2012 年,随着全球经济复苏乏力,我国对房地产行业的持续调控,国内经济增速和固定资产投资增速均呈现放缓趋势,上游工程机械行业受到较大冲击。根据日企神钢建机的统计,中国的外资系挖掘机需求在2010年高达11.7万台,2015年降至2.7万台。

在这一轮低谷中,三一重工也受到很大影响。根据三一重工的年报,2015财年三一的营收已经跌至233.6亿元人民币。

在困境中寻找破解的方法可以看出一家企业真正的硬实力,据记者了解,三一重工主要做了这四件事:1、三一开始去做流程信息化的变革;2、加大创新,增加研发投入;3、寻找新兴的国际市场;4、“+互联网”的思维方式变革。

在低潮时候做的几件事情

三一集团高级副总裁、首席流程信息官贺东东向记者介绍:

“从数字来看,2011年到2016年,整个市场需求下滑了75%。一些实体企业面临倒闭或破产的窘境,整个制造行业也处于半死不活的状态,这个现状就需要首先思考一个问题:把公司当成一个机器或者产业链的话,它怎样对市场的变化、客户需求的变化做出敏捷地反应?于是,在低潮的时候我们做了几件事情。当初高歌猛进的时候,主要是满足订单,做市场,没有足够的时间来做内部的一些变革。第二是没有这个压力。在这个阶段有压力、有时间、有精力来做。”

第一件事就是,三一开始去做流程信息化的变革。2011年之前的高速发展,随之带来的是内部沟通效率、外部市场、客服响应速度以及交付能力的下降,如何从庞大的体量以及众多事业部中梳理和打造以市场和用户驱动的自组织流程,成为是贺东东首要并紧迫的工作。

之前,三一集团只有IT部门,没有流程信息化部门,加入“流程”二字和把贺东东调来,标志着三一正在向基于用户和市场驱动的业务流程转变,而信息技术则是实现创新意图或者模式变革的赋能工具。

第二个事情是创新。三一的理念是 “一切源于创新”,每年将收入的 5%以上投入研发,形成集群化的研发创新平台体系,越是低潮,越要创新。在这一轮低潮中,三一就催化出工业化住宅、军工、产业金融以及根云平台,丰富了业务形态。

第三个是国际市场。目前三一的收入结构中,国际市场的占比达到45%,还有两位数的增长,国际市场的稳定和增长很好地平衡了国内市场的低迷。越是全球化布局的公司抵御风险的能力就越大,在一些新兴国家如巴西,印度、南非等地,三一起步都很早。

最后就是推动“+互联网”的思维方式变革。每周二集团早会后,三一的高管们会组织一个互联网学习会议,从《大数据时代》、《我的互联网方法论》、《从0到1》、《指数型组织》和《如何定义公司》等介绍互联网前沿思维的经典书籍开始学习,学习之后还要交流和考试。

不仅如此,他们还会深度解剖诸如小米这样的互联网经典案例,去拜访小米公司,反之再结合公司内部互联网的业务,互联网变革的项目,反复沟通和思考。“一定程度上建立起某种信仰。很多新技术、新趋势不可能像传统方式那样去验证、论证,去做分析、预算,一定是一种信仰。”贺东东这样看学习的结果。

也正是因为三一集团在低潮中的投入和创新,虽然销售额伴随着行业的低迷而走低,但是市场份额和地位却越加稳固。

根据2015年的年报,2015 年,三一混凝土机械实现销售收入 105 亿元,稳居全球第一;挖掘机械销售收入61 亿元,国内市场上已连续5年蝉联销量冠军,市场占有率超过 17%。履带起重机 250吨级以上产品市场占有率仍保持行业龙头地位;汽车起重机 50 吨及以上产品市场份额居于行业前三位。

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