侵权投诉

搜索
更多>> 热门搜索:
当前位置:

OFweek工控网

正文

【讨论热点】如果贾跃亭成功了,中国制造2025就失败了?

导读: 乐视到底是什么?请所有人冷静分析,有人认为乐视是骗子,但我想问骗子能骗这么大?事实上所有创业者或许都有自己的方法,让我们以平和的心态读这篇文章。

  笔者此前曾经多次表达过一个观点:一台彩电的硬件与软件,好比消费者的左口袋和右口袋,无论你掏消费者左口袋的钱还是右口袋的钱,你掏的都是消费者的钱。

  有人刻意叫喊“硬件免费”,意在让公众产生“不用花钱”的错觉。

  事实上,“硬件免费”一出笼即遭到抨击。不过在我看来,这些抨击要么没说到点子上,比如“硬件免费是清理库存”;要么反击无力,比如“硬件免费是一种营销手段”。

  我们来分析一番。

  一件产品有两个成本,一个是购买成本,即你获取这件产品时需要付出的代价;一个是使用成本,即你使用这件产品过程中发生的费用

  过去,消费者购买电视只须向销售方支付购买成本,使用成本基本是零(至于你要缴纳有线电视费、电费,那是另外一回事,和电视销售方无关);现在情况颠倒过来了,购买成本变成了零即“硬件没镅”,使用成本大大增加。以乐视电视为例,一台乐视电视捆绑9年服务费,购买成本转移成为使用成本,可见,硬件免费不等于“白给”。

  如果你还不明白,我再打一个比方。现在有一种卖房方式叫“零首付”,很多年轻人理解成了没钱也可以买房。殊不知,“零首付”不是你想象的没镅得房,而是你月供高到你难以承受的销售方式,你实际付出的代价可能远高于一次付清。

  实际上,“硬件免费”不是什么新鲜玩意儿,中国三大移动通讯运营商都玩过这个套路,都没成气候,现在它们已经不怎么玩了。

  有趣的是,本来拾人牙慧,到乐视嘴里就变成了“商业模式创新”。

  移动通讯运营商都玩不好的“硬件免费”,乐视就能玩好吗?

  一个问题是:为什么乐视乐此不疲于这种所谓的模式创新?

  有一种解释是:乐视“硬件+服务费+应用+广告+……”的盈利模式,决定了硬件只是乐视利润来源之一,因此乐视不指望硬件挣钱,可以做到低价乃至免费送,以便获得更多的硬件入口,从而支撑后端实现更多的营收与盈利,这种策略叫“羊毛出在猪身上”。

  这显然是浅层次解释。须知,和传统彩电巨头相比,乐视并不具备产品优势,从工业设计、技术研发到品质管理乃至品牌形象,乐视均无法与那些在彩电行业积淀已久的大品牌媲美。怎么办?只能另辟蹊径,在中国这个购买力还不够高的国家,低价从来都是冲销量的最有效方式,中国人不最爱说一句话吗:“白送谁不要”。

  因此,乐视的低价策略正是瞄准了大多数人“爱占小便宜”心理。我们经常能看到这样的情景:许多大妈大爷排队领取商家赠品,至于拿到手的赠品用不用先不管,拿到手来再说。

  从超低价到硬件没镅,未来有无可能“倒贴钱”?那要看硬件没镅能否给乐视带来销量暴增的结果,如果不能,则不排除有此一天。

  实际上,“乐视电视有可能实施硬件免费”,我于2015年6月份既已预测到,大家有兴趣的话可以去雪球网看看我当时的评论。我预测乐视会有这么一天,是我深知乐视电视的销售策略,乃是以低价冲量,如果低价也不能刺激乐视电视销售上量,它很有可能会“免费送”。

1  2  3  下一页>  
声明: 本文由入驻OFweek公众平台的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

我来说两句

(共0条评论,0人参与)

请输入评论

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

  • 机械
  • 自动化
  • 单片机
  • 猎头职位
更多
文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号