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盘点:世界范围内看海尔全球化战略成果

导读: 海尔研发出世界上最静音空调,深受当地用户喜爱;在非洲,当地电网运转不稳定,海尔研发了100小时不化冻的冷柜,让用户在停电时也能吃上冰块等等,因地制宜的为全球用户提供智慧生活解决方案。

  当前,世界经济格局孕育着重大变化,经济全球化、区域一体化、全球价值链革命正在成为不可逆转的大趋势。在巨大的市场机遇下,很多企业卯足了劲要“走出去”,但是国内外市场之间存在较大的文化和生活方式差异,导致消费趋势难于完全趋同,考验着企业全球化战略的生存能力。不同于贴牌、代工等简易的出海路径,海尔却早在九十年代就选择了一条最困难的路径——本土化。

  从1999年海尔在美国南卡罗来纳州首次试水海外工厂,到在欧洲、澳洲、非洲、中东等地“开疆扩土”,海尔的全球化布局成效显著。日前,海尔重走海上丝绸之路之行,横穿亚非欧九个港口城市,对这些战略成果进行“验收”,进一步佐证海尔的海外“人气”。

  从走出去到走进去海尔布局全球战略

  在日本设立亚洲总部和研发中心、在法国最繁华的戴高乐大街上成立法国营销中心、在尼日利亚建立制造工厂……时至今日,海尔在海外已先后建立起7个工业园、24个制造工厂,在德国、美国、日本、新西兰建立四大本土化研发中心,并在全球建立了24个营销中心,37683个销售网点,共覆盖160多个国家和地区。通过这种本土化制造、本土化研发、本土化营销“三位一体”运营战略,海尔成功打入亚洲、非洲、欧洲、北美洲和中东等地市场,在大半个地球上打出海尔制造的名牌。

  从企业为主到用户导向全球化战略成果显著

  互联网带来的最大变化是消灭了距离,所有信息变得更加透明和开放,用户话语权被空前放大,成为产业发展的决定性力量。在这种背景下,谁掌握了用户,谁就掌握了未来产业竞争的主导权。从这一层面看,海尔的本土化全球战略就发挥了最大功效,依托在各地的工厂、营销中心和研发中心,海尔可以第一时间掌握用户需求,并迅速转化为产品,充分满足用户的个性化需求。

  比如,在欧洲,海尔深入洞察欧洲用户需求,设计研发了意式三门冰箱等一系列高端家电产品;在美国,针对美国用户偏爱窗式空调却深受噪音困扰的痛点,海尔研发出世界上最静音空调,深受当地用户喜爱;在非洲,当地电网运转不稳定,海尔研发了100小时不化冻的冷柜,让用户在停电时也能吃上冰块等等,因地制宜的为全球用户提供智慧生活解决方案。

  从青岛到摩纳哥万里海路验收战略成果

  专家分析,海尔的“本土化”战略,真正的“入乡随俗”让品牌跨越了疆界,融入异国、走进人心,为中国制造企业规划出了迎合本土消费需求的最佳路径。据悉,海尔产品销往欧洲30多个国家,进入了KESA、Media Market、家乐福、Expert等主流渠道和其他零售店。以欧洲市场为例,针对法国用户注重产品时尚性、前瞻性以及高品质的消费特点,专为法国消费者量身打造的法式一米宽冰箱,尽管2990欧元的价格已进入欧洲家电市场的最高区间,但这款高端海尔家电产品却仍然在短短半年时间内就销售出2000多台,受到法国消费者的高度认可。目前,海尔已成功入驻法国前五大主流销售渠道,被法国媒体誉为“值得信赖的中国品牌”。在印度市场,海尔推出了满足印度消费者喜爱音乐特性的“爱唱歌”热水器、根据当地房屋结构设计的节能冰箱、可清洗民族服饰的智能洗衣机等多款产品,深受印度用户好评。

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