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格力美的“工厂直销”冲刺业绩

导读: 现在家电市场已经从“增量市场”变为“存量市场”,在增量不明确的情况下,需要从市场和竞争对手的手里抢粮。“这种做法可以提前引爆市场,并提前锁定胜利果实,从而保证出货并抢夺对手增量。”魏军说。

  格力、美的“11-7”大型工厂直销活动的红色促销页面,最近频频在微信朋友圈内刷屏。空调两巨头在线下“抢跑”双11,既为了缓解巨大的库存压力,同时又可平衡线上线下渠道,更是为了冲刺年底业绩。

  家电巨头也爱“造节”

  两大巨头针锋相对,连促销手段都大同小异。像11月7日“全广州看格力”的促销活动,打出“总部操盘、只要销量、不谈价格”的口号,在琶州会展中心附近租用大型博览馆进行,空调、冰箱、小家电联动,配合“一元拍”、“整点格力空调999元抢购”等手段。

  与格力由各个地区轮番举行、时间参差所不同的是,美的在全国的工厂直销活动都集中在11月7日这一天,将在国内近200个城市和地区同时展开,不过也采取“1元拍”、“整点空调、冰箱、洗衣机、彩电抢购”等玩法,力度之大、规模之广,前所未有。

  一位美的空调内部人士向《第一财经日报》记者透露,“‘11-7’美的空调节”是美的空调首次开展的、全国性的、场馆式线下促销活动,也是美的空调30周年感恩回馈新老用户的支持,全年开展规模和力度最大的一次促销活动,与“双11”活动无直接关系。

  中怡康白色家电事业部总经理魏军认为,“目前家电企业抢跑节假日,是家电行业增速放缓大背景的一种必然表现。”因为现在家电市场已经从“增量市场”变为“存量市场”,在增量不明确的情况下,需要从市场和竞争对手的手里抢粮。“这种做法可以提前引爆市场,并提前锁定胜利果实,从而保证出货并抢夺对手增量。”魏军说。

  “这种情况会成为家电行业的常态化。比如,国庆之前的‘9-17’,现在的‘11-7’。”魏军说,这当然和空调库存有一定关系,但是目前参战的行业已经扩展至彩电、空调、冰箱、洗衣机等领域,主要还是目前竞争压力太大导致的。“这种情况明年依然会保持,‘无节造节’的互联网做法扩展至线下,对传统的线下节日造成较大压力。明年会有更多的企业参与。”

  事实上,创维等彩电企业这次也借力美的“11-7”空调节,大搞联合促销。

  而据《空调销售》杂志的2015中国空调市场年鉴,今年7月底结束的2015冷冻年度末,中国空调行业的总库存约2975万台,同比增加4.3%,增加了885万台。

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