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带领家居行业迈进“工业4.0”

导读: 短短数年,在李连柱的带领下,尚品宅配已成为我国定制家具行业当之无愧的“领头羊”,前广东省委书记汪洋称赞尚品宅配是“传统产业转型升级的典范”。

  在未来,软件和互联网的发展是下一场工业革命推进的原动力。2004年,李连柱凭借园方软件公司的IT技术优势,跨界进入家具行业,创办广州尚品宅配家居用品有限公司。尚品宅配以信息化技术、云计算、大数据应用为驱动,依托新居网的互联网营销服务平台,及柔性化的生产工艺,创下了全屋板式定制家具的“C2B+O2O”商业模式。消费者可根据自己的户型图搜索到上万款专业设计师设计的家具解决方案,还可以像试穿衣服一样通过三维技术看到家具摆放效果,然后尚品宅配派专人上门免费量房,定制家居。

  短短数年,在李连柱的带领下,尚品宅配已成为我国定制家具行业当之无愧的“领头羊”,前广东省委书记汪洋称赞尚品宅配是“传统产业转型升级的典范”。2014天河创新创业考察组一致认为,李连柱开创了传统家具业与互联网结合新模式、新业态。

  从家居软件生产转身家具定制生产

  免费设计,让价格回归,把少数人的定制变成多数人的生活,这是李连柱成立公司最初的考量。

  从华南理工大学工学硕士毕业后,李连柱留校任教6年,长期机械专业的学习和教学,使他在此后的创业生涯中始终保持着工科生的思维。

  1994年,李连柱和他的同窗好友周叔毅一起创业,成立了广州市圆方计算机软件工程有限公司。此后,被视为软件天才的华南理工大学学生彭劲雄也加入了创业团队,形成硕士“铁三角”。

  随着园方软件的发展,公司开始偏向家居设计软件的前端,从面对设计人员的软件转向面对消费者的软件。“卖家具让消费者看到效果,他们会更放心。”但因为当时家具企业已习惯“几款家具卖一年”的现状,活得还很滋润,对消费者的定制需求非常“藐视”。于是,李连柱团队决定自己来做。

  2004年,李连柱创办广州尚品宅配家居用品有限公司。免费设计,让价格回归,把少数人的定制变成多数人的生活,这是李连柱成立尚品宅配最初的考量,也是这么多年来尚品宅配一直努力的方向。

  据悉,定制生产的模式,让尚品宅配从2008年开始连续4年保持着年均100%的增长,成为中国最大的全屋个性化定制家具提供商。在经济普遍衰退的2012年,在许多家具企业甚至出现20%负增长的情况下,尚品宅配的增长率仍高达60%。去年,尚品宅配营收更是超过19亿元,同比增速达62.72%,远超行业水平。

  如今,尚品宅配拥有一家软件公司(圆方软件)、一家网络公司(新居网)、一家制造公司(维尚家具)、一家营销公司(尚品),以其完善的组织架构推动商业模式落地。

  打造独一无二的商业模式

  品宅配将围绕用户体验,持续开发出更人性化的软件,像苹果公司一样,不但有精致的产品,还有功能强大的云服务平台供顾客自由挑选家居产品。

  在李连柱的领导下,经过近十年的发展,尚品宅配的模式不断深化,成为了C2B模式的中国样本。

  李连柱创建的尚品宅配,利用互联网和先进的信息技术,采用柔性生产方式,把消费者从过去被动地接受产品转变成了主动参与产品设计、制造中来,最大限度满足消费者的个性化需求。“我们的生产和服务都直接由消费者驱动。”

  这三年里,李连柱还颇有远见地做了一个重要的举措,完善尚品宅配的数据库。他亲自带队在上海、广州等大城市,收集数千个楼盘、数万种房型的数据建立“房型库”,“产品库”和“空间整体解决方案”的“方案库”。如此一来,基于“新居网”,店面的销售人员可以快速确认消费者近乎漫无方向的个性化需求,同时降低对设计师的依赖。而消费者也可以把店里所有的家具款式、风格尽情“试穿”,直到找到自己喜欢的为止。

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