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从代工到品牌:代工厂的“升级”之路

导读: 传统的代工厂转型做自有品牌,看上去并不是一件难事,因为它们本身就掌握了产品的生产和制造工艺。

  传统的代工厂转型做自有品牌,看上去并不是一件难事,因为它们本身就掌握了产品的生产和制造工艺。但相对于品牌商“消费需求-创意设计-产品设计-生产制造-仓储物流-宣传销售-售后服务”的七个步骤,代工厂只占了其中的三个:产品设计、掌握生产和仓储物流。也就是说这些代工厂只需要安心生产产品,再按时将这些产品交货就给下订单的客户就行了,整个过程不用面对任何消费者,所以并不太了解消费者的需求。

  “升级”是难是易?

  在代工厂向自有品牌的“升级”过程中,营销、技术、人才、企业管理和企业文化等这些过去它们可能并不太重视的环节如今都能发挥非常大的作用,这就需要这些企业重新建立起一套体系。这样来看,这种“升级”实际上也并不简单。

  面对转型,企业显然不能有太多的“浪漫主义情怀”,但也不能过分悲观,毕竟饭要一口一口吃,路要一步一步走,只要遵循“升级”的规律,再经过一段时间的积累,还是可以获得成功的。

  走近“升级者”

  为了更深入了解代工厂,特别是可穿戴设备代工厂做自有品牌后的情况,笔者拜访了深圳哈波智能科技有限公司的CEO郑毅。

  这家企业从07年就开始代工生产手表手机,是最早开发这类产品的厂家之一,他们还曾经为多家世界500强企业代工生产过智能手表产品。就在去年,借着“可穿戴元年”的东风,企业创立了自己的智能手表品牌“哈波”。

  郑先生说自己在这个行业已经有7、8年了,目前企业是代工和品牌两条线一起在推进,这种“两条腿一起走路”的方式更适合目前大部分转型企业,所以“哈波”品牌现阶段仍是非常看重国外订单需求,并将这些需求和自身品牌结合起来,让订单成为品牌的风向标。由于过去只是面向订单客户,所以他认为这是一种相对快捷的了解消费者需求的途径。

  相对于其他半路开始做智能穿戴的厂家,“哈波”的长处自然是无可比拟的经验和成熟的生产工艺。郑先生也承认,目前国内很多转型做品牌的厂家之前做惯了电子产品,对电子产品的传统工艺把握得很好,但对手表自身造型和品质的追求还远远不够。智能手表虽然有“智能”两个字,但它仍然是一支手表,只有造型好看的手表人们才会去佩戴它,这也是“哈波”下一步所追求的。

  对于传言中苹果公司将要推出的iWatch,郑先生表示了期待,并开玩笑说希望它能早点出来。他说借着苹果的影响力和号召力能让更多人对可穿戴设备感兴趣,让可穿戴设备“火上浇油”,再火一把。苹果有苹果的高端市场,他们会专注在中端市场,二者并没有太大冲突。

  “升级者”的畅想

  谈到未来,郑先生表示他有很多想法,比如开发自有软件将它和智能手表“软硬结合”起来,比如将“哈波”手表免费派发,每年只收取软件使用的“服务费”......与笔者对传统代工厂管理者的古板印象不同,郑先生了解微博、微信,甚至对“互联网思维”和“创客”这些概念也有大致了解,未来也想让“哈波”走一条有自身特色的道路。

  虽然品牌成长的道路依旧很漫长,但有了这些美好的畅想,一切也都开始像“打怪升级”一样有趣了起来。

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