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创新引领UPS市场 品牌铸造软实力

—— 访必施恩(中国)能源股份有限公司 副总经理 严冰

导读: 品牌分化逐渐成为国内不间断电源(UPS)市场的一个基本格局。经过多年竞争,国产品牌异军突起,在中低端市场凭借性价比更高的产品赢得了客户的认可,而国际大厂则凭借品牌、技术创新等优势赢得了高端市场的认可。

  目前来看,品牌分化逐渐成为国内不间断电源(UPS)市场的一个基本格局。经过多年竞争,国产品牌异军突起,在中低端市场凭借性价比更高的产品赢得了客户的认可,而国际大厂则凭借品牌、技术创新等优势赢得了高端市场的认可。业内人士据此认为,2013年的UPS市场,群雄逐鹿将更为激烈,谁拥有了品牌和技术优势,谁就有机会占领“高地”。

  在品牌力量日益分化和市场竞争更加紧迫的形势下,作为行业极具影响力的UPS供应商之一,美国PCM集团积极布局,增强创新和品牌意识,提高产品品质和服务水平,发力拓展新市场新区域,争取在品牌竞争中占据一席之地。为了进一步拓宽业务渠道和市场辐射范围,同时将销售与生产分开,PCM集团成立了全新的销售和服务公司——必施恩(中国)能源股份有限公司(下称必施恩),作为其在中国大陆的销售总部,专门负责市场拓展、产品销售及售后服务等业务,并在北京设立产品展厅,PCM集团在中国的全资子公司中山冠虹电子有限公司将主导产品研发与生产。

  为了让广大读者和业界人士全面了解必施恩,于日前采访了该公司副总经理严冰先生。严总与我们分享了必施恩的发展现状及未来规划。他表示,国内UPS市场正处在稳定增长期,现有品牌积极扩张,新进厂商力争上游,机遇与挑战并存,企业要取得持续发展就离不开技术创新及自有品牌形象的塑造。

  新面孔,大品牌

  必施恩虽然成立不久,还只是UPS行业的一个新名字,但提起集团公司PCM,相信业界不会感到陌生。PCM成立于1987年,总部设在美国加州洛杉矶,在全球拥有超过3000名市场及技术服务人员,PCM集团生产基地遍布全球,亚太地区在中国台湾与广东设有4个工厂,进行自有品牌与OEM/ODM生产。

  PCM曾推出全球首款采用CPU控制的微型UPS,极大地推进了UPS的发展,使得微型UPS更趋向于智能化;于90年代初利用最先进之SPWM(正弦脉冲宽度调制)技术开发了中大型在线式UPS,使得UPS在航空、医疗、自动化控制等领域得以广泛应用,极大地拓展了UPS的应用范围。

  近几年,PCM在全球的UPS年均销售额保持20%以上的增长幅度,在中国、印度、俄罗斯、泰国、日本等地都有着极佳的品牌知名度与市场占有率,有超过50个国家的300万用户选用PCMUPS,全球销售的UPS中每10台就有1台出自PCM。纵观北美、欧洲、亚洲及其他区域市场,PCM已成为全球当之无愧的UPS领导品牌。

  正是依托集团公司PCM强大的资源力量和营销网络,必施恩成立没多久就已经在中国超过20个重点城市设立了销售和服务平台,提供由中山冠虹生产的全系列PCMUPS产品和电源解决方案,近期更是完成了18台800K的旗舰型项目。

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