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威图郑清好博士:在机柜的王国驰骋

—— 访威图电子机械技术(上海)有限公司总裁郑清好博士

导读: 在机箱、机柜领域,威图早已声名远扬。威图产品以优越的性能,时尚创新的外观,近乎完美的设计,高效的服务,引领了机柜行业的发展方向。

  在机箱、机柜领域,威图早已声名远扬。威图产品以优越的性能,时尚创新的外观,近乎完美的设计,高效的服务,引领了机柜行业的发展方向。威图电子机械技术(上海)有限公司总裁郑清好博士表示:“威图作为行业领先的系统解决方案提供商,远远超过竞争对手,在欧洲,在全球,有很高的市场占有率。而在中国,威图的市场还有很大的增长空间。”

  在近期威图公司启动的全国五大城市重点设计研究机构巡回研讨会期间,本刊记者采访了郑清好博士,就威图公司启动设计研究机构巡回研讨会的意图、“Thesystem”理念的核心内容、“标准化”方案和未来发展等广泛议题发表了看法。

威图电子机械技术(上海)有限公司总裁郑清好博士

  对话“设计院所”专家

  众所周知,威图作为全球领先的机箱及机柜系统专业制造商,向来以专注行业、持续创新闻名。近年来威图在加速企业自身发展的同时,率先推行了“Rittal-thesystem”(威图——体系)理念,并极力推行标准化、发展绿色消费、带动低碳经济,为促进行业良性发展、实现社会利益的最大化而不懈努力。

  近期,威图为了深化与设计院、学会等的交流合作,用最先进的系统理念,最绿色环保的产品以及最可靠的品质来推动工业、IT、电力等行业的发展,威图选择在上海、南京、北京、西安、广州等五大城市,连续举办了以“Rittal-thesystem”为主题的2010设计院所研讨会,引起了业界的广泛瞩目,也让设计院对威图有了全新的认识。威图电子机械技术(上海)有限公司总裁郑清好博士认为:“在国内,设计研究院是通向客户的一条重要的专家技术通道。客户做项目喜欢找设计院设计,因为更专业。过去销售人员拜访客户,直接见到的不一定是技术人员,也有可能是采购人员,这样客户就不一定对威图的产品有深刻的了解,威图希望通过巡回研讨会这种产、学、研相结合的形式把客户争取过来。过去威图在这方面举办的研讨会比较少,因此设计院这条通道没有去发展、生根。现在威图的业务规模越来越大,已经登上了一个全新的台阶,威图选择与设计院合作,可能会起到意想不到的作用。”

  威图作为跨国企业,有着循序渐进的发展过程。第一步:把面铺开;第二步:进行行业生根;第三步:与有发言权的专家接轨。郑清好博士强调:“过去威图与设计院进行过合作,而且非常愉快。设计院有很多人才,因为他们是专家,喜欢专家型的产品,威图本身是非常专业的厂商,认同感比较强。与专家对话,需要说同一种语言,现在威图有能力与专家对话,这是威图近期在全国举办研讨会的重要原因之一。另外,客户并不是对威图所有的产品都了解,通过这个活动不仅可以把专家与客户的联接通道系统化,还可以把产品信息面拓宽。从行业和专家的渠道来看,通过这次研讨会可以让客户对市场认识达到新的高度。”

  解读“TheSystem”理念

  从标准化产品到系统式解决方案,一路走来,威图在其所从事的业务领域一直居于领导地位,并在不到50年的时间内从一家中小企业成长为跨国公司及全球领先的箱体系统和箱体技术供应商。

  目前,威图公司提供的系统产品包括:机柜+软件+服务。威图可以随时提供超过10,000种标准产品,如控制柜、服务器机柜、网络机柜、仪器仪表箱、配电箱、电控柜、户外柜等,这使威图成为工业、IT、电信等行业中广受欢迎的合作伙伴和真正的行业引领者。

  “更快、更好、遍及全球”,是全球专业机箱柜体提供商德国威图公司提出的一个战略口号,与其紧密联系的是威图“TheSystem”系统方案理念。问及“TheSystem”的核心理念和内容,郑清好博士解释说:“‘TheSystem’理念,不妨理解为在系统化箱体及其硬件系列产品的基础上,针对客户多样化、定制化需求提供增值的软件系统和多样服务。这三者的关系并非简单的1+1+1>3,其效果应该是逐级叠加放大,软件如同硬件的神经,而系统服务包括售前的技术服务和售后的优化升级,包括与其它系统集成,威图现在不仅有应用于工业、信息技术、电力等各行各业的机柜、空调、配件等硬件,还有像EPLAN这样很好的软件品牌,帮助实现系统选型和电气工程设计。服务方面,如果客户需要ERP系统对接,我们的软件也提供此服务。”

  郑清好博士坦陈:“TheSystem”的战略目标则正是”更快、更好、遍及全球”,通过系统化、多样化、灵活性解决方案的提供,并基于威图的全球资源,可以更快地帮助客户解决问题,而更好的目标一是从功能性方面,通过集成,并使用威图的专业知识形成无缝连接。二是威图对产品质量有至臻完美的追求。随着全球一体化趋势的不断深入,世界各地的用户对威图的供货和服务的时间要求趋向一致。依靠威图在全球的60家子公司、150个销售和物流中心以及76家代理机构供货,可以向用户保证做到订货后及时将标准箱体送到用户手中,这里也蕴藏着公司未来发展的巨大潜力。

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