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机床行业如何撬开微博营销大门?

导读: 目前,对于机床厂这样的特殊企业,微博可能更大的作用是树立品牌形象。但未来,如果很多员工都善于发现,善于传播,善于玩手机的话,这种新的营销方式或许会给企业带来突破的契机,让我们拭目以待。

  当社会上的人都变成手机党时,机床企业也不得不开始思考:我们该如何利用微博这个工具进行推广,我们该如何宣传?我们要向客户传递什么信息?

  目前,对于机床厂这样的特殊企业,微博可能更大的作用是树立品牌形象。但未来,如果很多员工都善于发现,善于传播,善于玩手机的话,这种新的营销方式或许会给企业带来突破的契机,让我们拭目以待。

数控机床

 

  微博实现形象提升

  在以直销和代理制为特点的机床工具行业,如何利用微博来实现企业品牌和产品形象的再次提升,已经成为一些企业关注的焦点。4月22日,中国国际机床展览会(CIMT2013)在北京开幕,这是位列国际四大展的一次重要机床展会,会上,记者走访了部分企业,他们对于展会微博营销这个话题反应不一。

  因代克斯集团是一家德国公司,在数控车床领域处于世界领先地位,在上海设有贸易公司,同时在大连拥有一家合资公司,进行本地化生产。因代克斯大连公司市场部部长方路告诉记者:“公司还没有官方微博,因此也谈不上微博营销。我们公司非常重视网络安全,网站是由德国总部管理的,我们用公司电脑上网也是受限制的,如果出差在外需要密码才能登录。如果将来涉足微博营销,那肯定也是总部主导。”

  记者又就此问题采访了因代克斯集团市场营销总裁ReinerHammerl,他表示:“机床是个性化产品,很少有通过互联网就能完成交易的,必须要到用户处。”显然,他认为微博营销不适合机床行业。

  在沈阳机床集团展位,记者采访了该集团市场部部长马少妍,她告诉记者:“沈阳机床集团已经建立了企业微博,针对这次展会,我们在微博上也进行了推广。”记者登录该公司官方微博,发现了已经有1300多名粉丝,沈阳机床集团董事长在展会现场接受采访和现场产品的照片已经放在微博上。

  在展位的醒目位置,记者看到一个“平台访问网址二维码”的展板,分别给出了在线工厂和IPHONE版APP下载地址的二维码。有关人员告诉记者,这是一个基于沈阳机床最新研发的I5智能平台的策划。通过智能平台,观展人员填写调查问卷后,凭卡单注册,可获得一个烛台的生产订单,烛台由展机加工完成后,短信通知参观者,即可凭短信领取礼品。这一活动类似微博营销,但并非基于该公司微博平台。

  山特维克可乐满是世界最大的刀具制造商。该公司从去年开始建立官方微博,目前拥有粉丝1500多人。在展前和展会期间,该公司通过微博实时传递信息并且与参观者互动。例如,在现场拍摄照片@山特维克可乐满,即可到展位领取小礼品。展会第二天上午,已经有几十人领取了礼品。

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