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浅谈涉足智能家居行业之前应做的调查准备

导读: 集成商主要是服务于终端客户的,不少人刚开始感觉满眼看过去芸芸众生都是自己的客户,甚至逢人就说智能家居如何如何好。

  或许因为近期智能家居行业热潮涌动,行业内一时间涌入了很多新人,各种来头、各种梦想,总体而言,他们要么是爱好者或者掘金者,但最终创业的经营范围主要是这三类:提供产品(厂商)、提供服务(集成商)、提供平台(运营商)。下面让我们就这三个角度来看入行之前所要做的调查准备工作:

  1.厂商:产品定位很重要

  首先最重要的事情就是认清国内外现实状况,毕竟是要做品牌产品的,投入一定不菲,所以务必弄清楚技术的成熟度和目标市场的状况,然后结合自身优劣势,做个SWOT分析,从靠谱的目标客户群去定位你的产品,比如说从现状而言:1、如果你想要短期内立刻见效,首先必须有靠谱的业务渠道甚至我们所谓能立刻买单的客户;2、如果你想要做普及性的产品,那么从当下技术的成熟度和互联互通的状况来看,还有一段未知的旅途要走,你准备好踏上这条路了吗?

  笔者也欣喜地看到这两类感觉方向不错的厂商:1、以点入面,即从小处入手,先发布一个智能插座,再发布一个红外转发器,过阵子再做一个产品,把一件小事做好,再连贯下去,扩充自己的产品品类,有点像苹果手机,一时间我就发布一款,接着下去;2、以普及换回报,这怎么讲呢?普及化意味低价格高性能,光是一堆硬件是很难实现多么伟大的价值的,对用户来说更重要的或许是硬件背后的服务价值,那么我就将硬件降价甚至免费,这就像互联网时代经常提到的免费模式,就像手机充话费送手机,背后支撑着的一定是一个大大的梦想,那么梦想是什么呢?

  2.集成商:首先得找出客户在哪里

  集成商主要是服务于终端客户的,不少人刚开始感觉满眼看过去芸芸众生都是自己的客户,甚至逢人就说智能家居如何如何好,好多情况是:听着听得糊里糊涂,满眼崇敬之情;说者自我催眠,陶醉到了云里雾里。千万别被自己的美好憧憬给蒙蔽了,落到现实,寻找客户定位是非常重要的,当下而言,高端市场已逐渐成熟,只要你能够提供过硬的服务,可以通过各种有效途径去寻找到一定的市场机会。总之一句话,毕竟你是用自己掌握的技能混口饭吃,寻找客户为你的服务买单是必须放在第一位的。

  3.运营商:建立一个承载价值的平台

  早几年开始,国内的几大电信和移动运营商就有涉足智能家居的运营商模式,国外也有成熟的模式,但落到实处,找一个重要的业务切入点。智能家居发展至今,概念已经发生了很多变化,如果只是停留在自动化控制的话或许对终端消费者而言并没有太大实质性价值,物联网时代的智能家居行业必须努力探索更多的业务模式,就像互联网初期时的各种遐想与实践一样,或许下一个伟大的应用就在您这里诞生哦。可以预见的是:云端满足不同消费者需求的服务将是运营平台所要提供的真正价值所在。

  以上也只是粗略笼统地阐述了不同经营范围所需做的部分调查准备工作,很多细节的内容需要再结合调查所得的现状进行创造性应用,我们科技业处在一个急速变化的时代,很有幸的是我们国家在物联网这件事上追赶上了世界的潮流,期待各种创造与创新应用。

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