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探寻低压电器企业逆市飞扬的奥秘

导读: 新一轮全球经济危机的阴霾席卷而来,世界经济环境中的不稳定因素逐渐增多,全球金融危机严重冲击了世界经济的发展,对我国工业领域的影响尤为突出。但同时,新型城镇化、保障房和农网改造大规模建设给低压电器企业带来了机遇。

  几年,新一轮全球经济危机的阴霾席卷而来,世界经济环境中的不稳定因素逐渐增多,全球金融危机严重冲击了世界经济的发展,对我国工业领域的影响尤为突出。但同时,新型城镇化、保障房和农网改造大规模建设给低压电器企业带来了机遇。根据低压电器通用协会资料,正泰电器、天正电气和法泰电器等企业近年的销售增长率仍然保持了30%的平均增长水平。

  正泰电器 外延式增长、细分市场

  正泰电器2012年度实现归属上市公司股东净利润同比增长40%左右。正泰电器正是运用“在经济下行时通过定价机制降低零配件价格提升公司利润率水平和经济上行时通过终端销售价量齐增提升盈利水平”这两种机制保证了公司穿越经济周期的能力。公司注重细分市场,高端产品诺亚克在光伏细分领域占有率第一,也是全球第一家“控制板-汇流箱-控制柜-逆变器-配电柜”整套解决方案供应商。同时,正泰电器积极寻求外延式增长,2012年先后收购了正泰建筑电器69%股权、上海新华控制70%股权,进入建筑电器和自动化控制领域,公司正在逐步形成配电、驱动与控制一体化格局,发挥协同优势,向电气综合制造商转型。

  天正电气 灵活应变、精益化管理

  天正电气善用“长尾理论”,注重零散单子,积少成多,在业务不繁忙时及时更换流水线,现在的U型流水线提高了产品种类的切换速度,缩短了产品生产周期;同时,公司每年都会针对1-2个行业做有针对性的产品研发组合,虽然这些产品的量都不大,但却能让公司形成一站式供货,形成新的竞争优势。公司注重内部管理,借助先进的质量管理方法和工具,如六西格玛DMAIC、DFMEA、二维条码管理等,对不同阶段和过程进行控制,有效的保证了产品质量;启用二维条码,进行可视化管理,有效溯源,快速响应等多种途径实现精益化管理。公司深耕房地产行业,成立了房地产专项服务团队,2013年3月,作为低压电器类唯一一家企业斩获中国房地产500强“一体化解决方案典范企业”称号,在房地产这一领域优势甚多。

  法泰电器 创新、合作与开拓

  法泰电器则以注重技术创先见长。法泰电器每年的研发投入占营业额的4~6%,2012年,法泰电器正式成立‘江苏省博士后创新实践基地’,这标志着法泰电器驶入了高层次人才引进和培养的快轨道。法泰电器还先后与西安交通大学、河北工业大学、上海电科所进行全面产学研合作,并形成了长期战略合作伙伴关系。在营销方式方面,法泰电器也积极创新,2012年开始开展“走进客户巡展活动”,通过访谈、调查问卷、技术答疑等形式,深入了解客户的需求,并针对性的提出解决方案;通过巡展车的展示,让客户对法泰电器从不了解到了解,从了解到认同,从认同到合作,层层递进。同时,法泰电器注重开拓海外市场,国际贸易涵盖美国、法国、乌克兰、印度等十几个国家的低压市场。

  通过对以上对各优秀企业的分析,逆市飞扬企业的秘诀就已经跃然纸上:企业灵活性强,能快速适应市场的瞬息万变,在市场细分,满足小额订单及定制订单方面反应迅速;企业注重内部管理科学化和供应链上下游管理一体化;企业重视科技创新与营销创新,积极与各科研单位合作,对外界保持高度的开放性和主动性;企业在实力强大的情况下注重行业生态链整体布局,充分发挥协同优势,深度和全方位挖掘企业赢利点。

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