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揭开施耐德旗下的APC“逆成长”的奥秘

导读: 施耐德电气旗下的APC(以下简称APC)在成都举办了主题为“八方聚,赢天下”的2013年度渠道合作伙伴峰会。

  3月19日,施耐德电气旗下的APC(以下简称APC)在成都举办了主题为“八方聚,赢天下”的2013年度渠道合作伙伴峰会。施耐德电气全球高级副总裁、施耐德电气旗下的APC大中华区总裁黄陈宏博士在主题演讲中向与会的300多位合作伙伴代表传递了这样的信息:第一,APC已经从产品供应商转型为数据中心整体解决方案及服务提供商;第二,APC将继续深化与合作伙伴之间的合作,但同时也要求合作伙伴不断提升自身销售整体解决方案的能力;第三,APC在巩固传统优势业务的基础上,将不断丰富产品线,开辟更多的行业新兴市场,同时将市场覆盖范围拓展至二、三、四级市场;第四,数据中心整体解决方案、软件以及服务将成为APC业务的重点。

  市场投入不降反升

  2012年上半年,全球经济形势动荡,许多厂商因此受到了不小冲击。在此经济形势下,APC不仅没有缩减市场预算,反而加大了对市场的投入,2012年其对市场投入的总额比2011年增加15%。正是得益于这种积极的市场策略,APC在重点产品线以及新兴行业市场上取了许多新的突破。

施耐德电气全球高级副总裁黄陈宏博士

  从产品角度看,APC去年新推出的既适合工业用户又适合IT用户的Galaxy5500,在2012年最后一个季度的销量取得非常好的成绩,500kVA的大功率Galaxy7000UPS在2012年也保持了快速增长的势头。APC精密空调2012年的销售额增长也非常迅猛,其市场排名由原来的第6位上升到2012年的第3位。黄陈宏预估,到2014年,APC在精密空调市场上的排名还会再上升一位。在机柜产品市场上,APC去年的销售业绩增长也保持两位数的增长。随着数据中心市场的不断发展,机柜产品还有很大的市场增长空间。整体机房解决方案的代表产品APC英飞集成系统在2012年继续受到客户的广泛应用和认可,虽然现在市场上出现了许多与英飞集成系统概念类似的解决方案,但是如黄陈宏所说,英飞集成系统作为行业的旗舰品牌,一直被模仿,但从未被超越。而去年7月推出的适合中小企业的Mini英飞解决方案一经面世,也是受到了广大客户的热烈追捧。

  随着APC产品线的不断扩张,APC的合作伙伴队伍也在不断壮大,其销售实力得到进一步增强。目前,APC在中国建立了十分强大的销售渠道网络,覆盖超过200个城市,与7000余家合作伙伴建立合作关系。举例来说,APC的合作伙伴之一北京某科技发展有限责任公司,凭借对用户需求的深刻理解,通过为客户提供定制化的UPS解决方案,实现了年销售收入过千万元的目标。加入APC合作伙伴阵营不久的北京某科技公司另辟蹊径,依托APC的产品在上海建立了一个机房演示中心,为客户创造了一个亲身体验APC数据中心解决方案的环境,其一年的销售额就超过2000万元,并且帮助APC开拓了以前很少涉足的生物、医疗等行业。黄陈宏着重介绍说:“去年,我们签下了全球第二大数据中心KDDI在北京亦庄开发区兴建数据中心的总包合同。这是APC历史上在数据中心领域的第一大单。数据中心建筑总面积达2.5万平方米,建设周期为14个月。”

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