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南存辉:“与狼共舞”的排头兵

导读: 2012年之于南存辉很是难忘。这一年,南存辉当选为新一届浙江省工商联主席,同时当选浙江省商会会长。这是继传化集团董事长徐冠巨之后,第二位担任浙江省工商联主席的民营企业家。从此,他的使命中又多了一层重任。

  作为温州企业家的代表,正泰集团董事长南存辉成为世人公认的“浙南模式”的积极探索者和杰出代表,被誉为“中国新兴民企代言人”。

  2012年之于南存辉很是难忘。这一年,南存辉当选为新一届浙江省工商联主席,同时当选浙江省商会会长。这是继传化集团董事长徐冠巨之后,第二位担任浙江省工商联主席的民营企业家。从此,他的使命中又多了一层重任。

  南存辉出生在温州柳市的一户普通农家。13岁那年,由于父亲的伤病,少年南存辉放弃了继续求学的机会,毅然挑起了家庭的重担。子承父业,成了小镇街头的一名修鞋匠。

  生活的窘迫使他变得非常懂事,家庭的变故加速了他的成长。南存辉修鞋,一干就是三年。思维敏捷的他从中悟得了不少门道。根据客流的规律,他宁肯多走路,也要去城镇街道、工矿企业、机关学校门前摆摊修鞋,以赢得更多的客户。他不图一时之利,要价很公道,便有了不少的回头客。“从小就把生意经看在眼中,也学会了守信、诚实、好学。”南存辉说。

  改革开放的号角吹响后,仿佛一夜之间,在温州柳市这块不足50平方公里的土地上冒出了1000多家低压电器生产厂家。那些平地而起的家庭工厂,让南存辉羡慕不已;那些南来北往的客人们给他带来的市场信息,更令他心驰神往。

  面对这千载难逢的机遇,南存辉终于按捺不住。怀揣梦想的他白天修鞋,晚上学做电器。1984年7月,他与小学同学胡成中合伙创办的“求精开关厂”诞生。

  办厂之初,由于资金不足,求精开关厂无法加工产品零部件。工厂先是购买别人的零部件来组装,再由四处闯荡的推销员销往全国各地。即使这样,资金仍然非常紧张,按照一手交钱、一手交货的买卖原则,工厂的生意难以为继。

  这时,人们熟识的“小鞋匠”南存辉以他个人的信誉,向大家赊来零件组装,卖出钱后再付款。一来二去,很多经销商也认为,小鞋匠的产品质量可靠,愿意为他推销。靠着勤劳和信誉,电器小作坊一点点步入轨道。

  80年代中后期,由于缺乏生产电器的相关标准,政府监管又无法有效“遥控”,从柳市销售出去的电器产品发生了严重的质量问题,各地电力(行情 专区)工程事故频发,在全国造成了极坏的影响。

  南存辉以此为机遇,决定以提高产品质量为生存之道。他开始借人才、借技术, “三顾茅庐”,用诚心打动了上海3位技术专家,请他们加盟。在技术专家的指导下,求精开关厂严把质量关,在柳市众多电器杂牌中打响了“质量过硬”的美名。求精开关厂也成为乐清市首批获得国家机电部颁发生产许可证的厂家。

  1990年,国家对柳市低压电器进行彻底整治。凭着过硬的产品质量和合法的经营手续,求精开关厂成为政府扶持的对象。随后,求精开关厂一分为二,南存辉的“正泰”因此诞生。

  在南存辉掌舵之下的正泰很快走上了现代企业的发展道路。而令南存辉扬名的,并不仅止于此。作为第一批“与狼共舞”,走上全球化竞争道路的民营企业家代表,南存辉用漂亮的“战绩”,为浙商打下了一片江山。

  故事还要从上世纪90年代初说起。

  随着改革开放步伐的不断加快,中国的市场逐渐由卖方市场转为买方市场,国内企业面对的竞争对手里,闯入了一批经验丰富的跨国企业。

  施耐德是一家在法国注册的跨国企业。1979年进入中国后,陆续控制和收购了上海机床电器厂等我国著名的电器龙头品牌企业。

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