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商斗:三一中联无间道肉搏史还原

导读: 作为占据工程机械市场大半江山的两大巨头,三一重工与中联重科一直矛盾重重,从并购门、行贿门到间谍门、绑架门,二者或暗或明争斗不断。2012年11月,三一总部北迁北京昌平及一则相关报道,将其矛盾推向了高潮。

  有市场的地方,就有竞争,但掺杂着阴谋、诽谤、谣言乃至绑架、打砸等黑社会手段的恶性竞争,似乎在法制尚不完善的新兴市场上更为常见。中国亦不例外,最近上演的三一重工、中联重科无间道式竞争,正是一例。

  作为占据工程机械市场大半江山的两大巨头,三一重工与中联重科一直矛盾重重,从并购门、行贿门到间谍门、绑架门,二者或暗或明争斗不断。2012年11月,三一总部北迁北京昌平及一则相关报道,将其矛盾推向了高潮。

  双方交火升级,不仅折射了行业趋淡背景下的白热化竞争,更与二者竞争格局的变化不无关系。由于中联重科于行业巅峰的2010年完成A股增发及H股IPO,得以挟融资180亿元之势“弯道超车”,可望将三一重工拉下坐了多年的混凝土机械头把交椅。而三一重工则因H股IPO流产,面临资金压力。在三一看来,正是中联方面以“行贿门”狙击了自己的H股IPO进程。

  无规则的贴身肉搏,消耗着两家企业的精力,也牵绊进越来越多的政府与社会资源。而这种现象在中国并不鲜见,尤其是一些两大巨头捉对厮杀的行业,表现更为明显。由于中国不少地区已形成产业聚落,同城的巨头更是死敌。无论是2008、2009年农夫山泉与康师傅互指对方水质问题的相煎太急,2010年蒙牛业务经理安勇攻击伊利“QQ星儿童奶”深海鱼油造假严重的商业诽谤案,还是2012年方便食品商统一与康师傅将“老坛酸菜面”的战火延伸到反日浪潮中、相互暗揭日资背景,无不暴露出中国式商战的乱象。即使新兴的IT行业也不例外,远者有马云与周鸿祎在阿里巴巴收购雅虎中国时的对掐,近者有最终由工信部出面调停的360与腾讯桌面大战,以及京东商城CEO刘强东与当当网CEO李国庆的口水仗。相比这类阴招迭出的狗血商战,国美与苏宁之间的价格战虽然层次不高,却似乎仍在规范之内。

  事实上,双头垄断(Duopoly)是商界常见格局,海外很多市场都由双寡头统治。比如,大型喷气式客机市场的波音和空客,软饮料市场的百事可乐和可口可乐,智能手机领域的三星与苹果,微处理器市场的英特尔与AMD,管理软件市场的SAP和Oracle。它们之间固然也少不了明争暗斗,但总体而言,由于背靠完善的法律制度以及程度更高的商业文明,其竞争更多聚焦于价格与服务之争,技术与产品创新之争,营销手法与商业模式之争,而非以商业阴谋取胜。

  中国式双头竞争之惨烈现状,往往还缘于企业扩张方式、市场产品上的类同。因此,双头竞争的更高层次在于竞合,即通过双方合作与差异化定位,扩大商业机会,实现双赢的非零和博弈。

  从根本上看,层出不穷的无序竞争,最终会提高所有人的营商成本,影响中国整体的商业环境。如何早日脱离这种非常规手段的竞争,践行崭新的商业文明,不仅值得三一、中联的当家人梁稳根与詹纯新反省,也值得所有中国商界人士深思。

  

  2012年,梁稳根继2005年之后再次当选央视“中国经济年度人物”,这或象征着官方对其一年度表现的肯定。

  2012年12月12日,三一重工(600031)大当家梁稳根继2005年之后再次当选央视“中国经济年度人物”,这或象征着官方对其2012年度表现的肯定。

  而在民间舆论层面,梁及其治下的三一重工,这一年却是遭遇争议不断:“并购路条”之争、裁员风波、起诉美国总统奥巴马、梁稳根入选中央委员之猜测及其“生命及财产皆可献给党”之言论、商业间谍事件、三一“迁都”……

  分外引人注目的是,围绕着三一重工的相关争议事件,多数皆与其对手中联重科(000157.SZ,01157.HK)有关。2012年11月21日,梁稳根在内部早餐会上突然宣布了三一总部迁往北京的决定,长沙基地将仅保留泵送事业部。就在外界纷纷猜测其“迁都”原因之时,11月29日,有媒体刊发《三一恨别长沙 梁稳根的内心独白》一文,梁稳根将北迁原因直指中联重科,这对同城冤家的矛盾被推向了高潮。

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