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中联重科“九字箴言”实现CIFA并购传奇

导读: 中联重科董事长詹纯新开创性的提出“低姿态、硬规则、齐共舞”九字并购策略,使得公司在短短的4年时间,不仅成功解决了企业间的文化融合问题,而且还推动了双方业绩的大幅增长

  近日,中联重科首届混凝土机械海外代理商年会在长沙麓谷工业园召开。来自全球各国家和地区的60多名代理商代表齐聚一堂,共同见证了中联-CIFA混凝土机械在新的行业格局下取得的优秀业绩。CIFA公司营销总监Daniel Metivier在大会发言中指出,混凝土业务增长得益于2008年中联并购CIFA之后采取的中联—CIFA双品牌战略,同时他披露,CIFA公司2012年上半年的利润就已经达到次贷危机前2007年全年利润的2倍,经过4年的融合CIFA实现了业绩大幅增长。

  有资料显示,中联重科在2008年并购意大利CIFA后的短短4年内,中联重科一直保持复合增长率超60%的高速增长,在国际工程机械制造企业排名一跃上升至第六位。“詹纯新率领的中联重科不仅开创了联合PE进行国际并购的全新模式,并且4年后用高增长的业绩答卷成就了一段并购佳话。”行业协会专家指出,中国企业海外并购失败的例子比比皆是,而成功者却凤毛麟角,文化冲突是海外收购后的最大难题。而中联重科董事长詹纯新开创性的提出“低姿态、硬规则、齐共舞”九字并购策略,使得公司在短短的4年时间,不仅成功解决了企业间的文化融合问题,而且还推动了双方业绩的大幅增长,这不失为一个并购传奇,而独特的并购策略很值得中国企业借鉴。如上人士总结。

“低姿态、硬规则、齐共舞”:解决中国企业“走进去”难题

  中联重科战略投资合作伙伴弘毅投资总裁赵令欢谈到中联重科收购CIFA时说过,成功签订海外并购协议只是万里长征第一步,重要的是如何经历“三年之痛”实现双方的融合。事实上,著名的“七七定律”就这样揭示出企业文化的差异在并购中的阻隔,“70%的企业并购会因为种种原因失败,而其中70%失败于并购后的公司文化整合。”

  针对于并购中存在的文化融合难题,詹纯新有自己独到的思考和理解 “相当多的企业,可以凭借一次聪明的决策,抓住一个偶然的机会,做成一笔合算的国际买卖。这当然可以算是‘走出去’了,但真正的国际化不仅仅是要‘走出去’,更重要的是要‘走进去’。足够多的事实表明,企业走出去易,走进去难。”

  进一步剖析企业“走不进去”三个原因,詹总认为:“一是身处全新的环境,却以惯性的思维行事,二是虽然并购双方在股权上形成了隶属关系,但在文化上并没实现真正融合,三是虽强势的实现了收购、但难以实现整合。企业急于走出去,急于做大规模,但收购之后才发现,在战略的布局上、在文化的融合上、在市场的协同上、在技术的对接上等等,很多问题都没有考虑周全。”他认为,融合和整合是企业并购必经的两个阶段,而融合是整合的前提。双方没有在文化、理念上的融合谈不上管理、市场、技术方面的整合,而如何融合和整合,他将方法归纳为三个要素即“低姿态、硬规则、齐共舞”九字方针,这也是他在CIFA并购伊始就提出的九字融合策略。他认为先以低姿态融合对方,再以硬规则和齐共舞进行全方位整合,并购效果将事半功倍。

  而经过4年的执行验证,这个并购策略不仅使CIFA成功摆脱了经济危机的影响而且实现了盈利,中联重科也因获得了CIFA先进的技术和全球营销网络的支持而得以高速发展。中联重科在国际舞台上不仅“走出去”,而且成功“走进去”了。

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