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菲尼克斯、上海友邦、南京三门湾:看接线端子的品牌经营之道

导读: “从三门湾电器出去的接线端子质量保证十年”,是一个很不简单的承诺,不仅给客户送去了信得过产品,也给经销商送去了一种保障,那就是你放心使用产品是我的责任。

  目前接线端子经营模式基本是以两种形态出现的,一种是品牌经营,也就是我们俗称的厂家直销;另一种是散货经营,也就是我们俗称的代理商,在这里,我们来谈一谈这两种模式的区别。

一、散货经营的利润低,品牌经营的利润高。

     为什么两种销售相同,一模一样的商品,不同的代理商只要贴上不同的品牌,价格会相差几倍几十倍甚至上百倍?因为在这个世界上只有两种商品可以卖,一种叫产品,一种叫品牌,卖产品只有一种竞争手段,就是我比对手的卖的更便宜,所以产品的利润也只会越来越少,而销售品牌已经脱离了产品本身的价值,更重要的是在推销它对顾客产生的影响力,因此,品牌的名气越大、价值也就也高,带来的利润也就会越丰厚。

二、散货经营产品价格随心所欲,品牌经营产品价格要求统一。

     接线端子制造业及连接器行业的行业特殊性决定了导致众多设备供应商的定价能力部分丧失,整个行业经过快速扩展后又面临原材料价格高涨的问题。接线端子供应商不能正确为接线端子定位定价,南京三门湾电器专家认为,业内竞争日渐激烈,利润呈现下滑趋势;接线端子行业是一个周期性波动相对较小的行业,其涉及高科技领域,技术壁垒高,由几家国外的大公司垄断。而鉴于我国各个行业的品牌发展前景,接线端子品牌价值的厂商作为在大环境的推动下仍具有较好的拓展空间。

     散货经营对产品的零售价格没有统一的要求,经销商想怎么定价就怎么定价,想卖多钱就卖多钱;同样的牌子、同样的产品,消费者会在不同的商家发现有几十元甚至几百元的差额,对于那些已经购买了产品的顾客来说,无论他是多钱购买的,一旦发现了这种现象,都会产生一种“上当受骗”的感觉。而品牌经营对产品的零售价一般都有着比较严格的规定,尤其是在相邻较近的几个区域,同样的产品在所有的店铺几乎都用一样的价格和折扣在销售,这样的价格管理方式,会让客户产生“货真价实”“物有所值”的感觉,更愿意掏钱购买,利润也能得到保障。

三、散货经营产品知名度较小,终端形象混乱,品牌经营的产品知名度较高,终端形象统一。

     凡是以散货模式来作为销售渠道的牌子基本上都不具备较高的知名度,对渠道中销售店铺的位置、面积、装修、门头等等终端形象也没有严格的统一管理,往往是同样的产品会在不同档次、不同形象、不同规模的店铺中进行销售,销售手法不是浑水摸鱼就是滥竽充数,而选择在这种环境中进行购物的客户群体,更关注的是产品的价格而不是附加值,所以,产品价格的高低是决定他们是否购买的主要因素。而品牌经营对终端形象都有着比较严格的管理,它们要用良好的终端视觉形象来影响客户对产品的认知,并通过“千店一面”的形象冲击,提升品牌在客户眼中的地位,提高品牌在客户心中知名度,加大产品的价值感。

四、为什么说菲尼克斯、上海友邦、南京三门湾电器是品牌?

     从接线端子市场发展现状分析,接线端子行业环境、接线端子产业链、接线端子市场供需、接线端子价格等使得我们对接线端子产品市场发展现状有了全面、深入的掌握;针对接线端子中最为突出的接线端子厂商三门湾电器,其接线端子备受大众厂商瞩目。

     三门湾电器董事长陈泽桥如时间2011年2月2号通过各新闻媒体、各大传媒、杂志、网络公开发布《南京三门湾电器产品质量责任保证书》。

     前言中写到:“从三门湾电器出去的接线端子质量保证十年”,是一个很不简单的承诺,不仅给客户送去了信得过产品,也给经销商送去了一种保障,那就是你放心使用产品是我的责任。并且,这个承诺已经提升为一种服务营销的理念,把市场竞争提高到了一切从消费者的利益出发的、人性化的营销层面”。对于最近南京三门湾电器推出的从三门湾电器出去的接线端子质量保证十年的举措,中国质量研究所、中国电器协会、中国电气协会、国电南自、国电南瑞、江苏中电集团,东源集团等众多高层领导给予了高度的评价。

  为什么?我来告诉你们为什么:质量决定市场,品牌决定未来

     第一、因为他们的接线端子绝缘材料:绝缘材料对于开关插座的安全性来说非常重要,但普通消费者却较难判断,购买时如果能对其核心部件做一下燃烧实验当然最好,如果没条件,从外观上来说,好的材料一般质地较为坚硬,很难划伤,成型后结构严密,且分量较重。如松下电工产品采用尿素树脂材料,阻燃、抗电弧、耐热、坚硬。

     第二、接线端子的铜材:作为铜材,有乐电气表示,在购买时虽然无法看清楚,但对于插座来说却至关重要。判断的最简单办法就是用插头试一试插拔力度是否适中,然后用手掂一下,插座是否真的有点沉。而选用的铜材是最为可靠的。

     第三、 关于接线端子的更多核心部件,于触点以及电镀的过程等都经过了严格的检测。

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