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菲尼克斯电气:从供应商到行业解决方案者的变中求胜

导读: 除了产品线的细化之外,无线技术等一些新兴的应用技术也将越来越多地出现在菲尼克斯电气的整体解决方案中。

  很多人的认识中,菲尼克斯电气一直专注于器件领域,并保持着领先的地位。2009年菲尼克斯电气新增设的“社会基础设施解决方案业务部”的成立标志着菲尼克斯电气正在昔日自动化器件供应商的基础上,全速提升为一个自动化系统与行业解决方案的全面提供者。

内外因素共促转型

  在五月的FAPA2011展会上,记者与菲尼克斯电气中国公司市场部副总监缪竞红女士就公司转型的话题展开了探讨。缪竞红谈到:“基于产品平台的优势,菲尼克斯电气曾为多个行业成功提供过系统解决方案,尽管当时还未成立单独的业务部门,但已经拥有了相当程度的积累,菲尼克斯电气可谓是有备而来。”

         例如,在汽车行业,菲尼克斯电气曾实施数百个控制器规模的工厂案例;在风电和太阳能等新能源领域,菲尼克斯电气积极吸取全球成功案例的经验,转而为国内用户提供风机的系统解决方案;在机械制造行业,菲尼克斯电气的解决方案更是广泛服务于各种类型的设备; 在社会基础设施领域,菲尼克斯电气的PROFINET技术为隧道监控等领域提供更加安全可靠的控制系统解决方案。

  她谈到:“在以前,菲尼克斯电气更多是以‘点对点’的方式为用户提供解决方案,今后则会逐步拓展,实现业务的‘从点到面’;同时,菲尼克斯电气对行业的理解也会做到更加深入、细致,尤其是要对本土行业的一些独特需求加强关注,以便更好地服务本土客户。”

  而宏观市场环境的变化,则成为了菲尼克斯电气转型的外在因素。缪竞红谈到,在经济危机的影响下,包括中国在内的众多国家显著加强了基础设施建设的力度,对整体解决方案的需求也由此上升,这也促使整个菲尼克斯电气集团开始调整新时期的发展战略。她谈到:“菲尼克斯电气中国公司的转型之举,恰恰是与集团公司在战略层面上的契合。”

业务架构随需而变

  对于一家成熟的公司而言,转型带来的挑战一定是不可小视的。对菲尼克斯电气来说,要实施从器件产品提供商到自动化全面解决方案供应商的转型,至少意味着两方面的课题。

  从外部需求来看,转型意味着公司要更加直接地面对客户的实际应用需求,这就要求菲尼克斯电气不仅能提供更加多样化的产品和技术,更需要在深入理解行业应用的基础上提供系统和解决方案。不仅仅包括硬件,更重要的是软件平台的提供。

  而从内部架构来看,其组织架构也必须更加适应这种提供完整系统解决方案的业务模式。对此,缪竞红谈到:“以前,菲尼克斯电气的模式是以产品为中心进行驱动的,现在则要转而步入以客户与应用为中心来驱动的新阶段,因此公司对原有五大事业部的业务进行了重新梳理和分类,以使公司的架构能够适应这种转变。”

  据介绍,今后菲尼克斯电气的业务主要将划分为三种业务模式:仪器仪表连接类的PCB板级业务模式、针对控制柜内各种连接和电子功能的器件层业务模式,以及以控制系统为核心的行业解决方案型业务模式。三种业务模式的专业分工,可以确保菲尼克斯电气能够进一步发挥基于产品与技术的固有优势,在更广泛的行业领域进行纵深拓展。

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责任编辑:siliver
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