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威图:中国市场的潜力还相当巨大

导读: 在威图看来,相较于威图中国业绩的快速成长,中国市场的潜力还相当巨大,基于这样的预期,威图在中国的市场推广力度亦逐渐加强。其此次首次参加西部制博会,正是意在进一步加强其在西部地区的品牌影响力。

  3月16日,世界领先的箱体系统解决方案提供者德国威图(Rittal)携其国际尖端产品服务理念“威

图—体系”登陆2011中国西部国际装备制造业博览会(以下简称“西部制博会”),向业界展示了其

在工业、轨道交通、电力、新能源、IT等各专业领域的系统产品和技术。

  过去的2010年,延续着近年来中国区业绩的高速增长态势,威图在中国的事业再次取得了超预期

的成绩,全年业绩增长率超过目标的30%。

  在威图看来,相较于威图中国业绩的快速成长,中国市场的潜力还相当巨大,基于这样的预期,

威图在中国的市场推广力度亦逐渐加强。其此次首次参加西部制博会,正是意在进一步加强其在西部

地区的品牌影响力。

  事实上,不仅仅是西部。2011年,围绕着“威图—体系”这个核心,威图的品牌推广活动在区域

和行业上都力争更完整的覆盖。

  借本次西部制博会的间隙,记者采访了威图市场部经理马利亚女士,请她全面介绍了威图中国的

业绩全景和接下来的市场策略、推广计划。

  记者:在2010年整个经济大背景呈现出恢复性增长的态势之下,威图中国是否取得了超

预期的业绩表现?

  威图:去年威图的确实现了超预期的业绩增长。除受金融危机影响的2009年这个特殊年份外,威

图在中国业绩的年增长率都在30%以上,2010年更是达40%。

  事实上,从起初跟随机床等行业客户的产品进入中国,到在中国注册公司并正式建厂,威图在不

断发现中国市场的巨大潜力的过程中,一再追加在中国的投资。基于这些稳健且明智的投入,威图中

国多年来保持着一个相当绚丽的发展速度。

  值得称道的是,在2009年,不少企业都经历了不同程度收缩,但威图的持续投入一直坚持不变。

因此,在面对2010年市场的快速恢复性增长之时,准备充分的威图也自然迎来了又一轮超预期的增长

  在威图全球各区域的业绩中,威图中国的销售业绩在2010年超过美国,跻身第二,这也让总部更

加重视接下来在中国市场的发展。

  记者:这是否意味着威图将继续加大在中国的投资?

  威图:威图中国的定位是成为整个亚太区的供货中心。我们上海工厂的生产除了满足本土市场的

需要外,还要满足亚太区的需要。而要满足不断增加的市场需求,就需要有更多的产品线放在本地生

产, 那么在研发、产能、人才、服务等多方面的投入都需要进一步加强。

  记者:结合“十二五”开局政府层面对经济发展侧重点的部署,威图下一步的市场开拓

有何重点?

  威图:“十二五”期间,我们会围绕政府突出强调的调结构的主线及新能源等主题,开展市场工

作。

  威图的产品应用很广,质量和技术是其优势。机床、电力等行业都是我们以往一直在开拓的传统

行业。例如,威图很早就开始布局风电,现在全国前几名的风电厂家已经都是威图的客户。随着市场

的发展以及各行业客户对产品质量的要求不断提高,如海上风能行业对防腐性和密封性等都有特别严

格的要求,相信威图产品所具有的突出优势将得以更充分地发挥。

  记者:公司对中国本土的业绩有什么新的目标吗?

  威图: “十二五”规划中提到的重点发展产业对威图来说都意味着巨大的市场潜力,如新能源

领域、装备制造业的升级带来的机会等,还有与信息技术等密切相关的新兴领域也将是高速发展的。

威图中国希望紧跟这些行业的发展,在2015年实现业绩倍增。

  记者:威图自去年正式提出“威图—体系”的系统方案理念,客户反应怎么样?

  威图:“威图—体系”就是产品加软件加服务。在标准化产品的基础上,我们能提供一站式的服

务,为客户提供更多的增值服务。

  随着推广力度的持续加强。客户对威图品牌的认知度不断提高,范围也在逐步扩大。在去年11月

的上海工博会等展会上,我们推出了一整套的威图产品系统,集合了我们所有六大类的产品,包括软

件,充分展示了“威图—体系”应用领域的广泛性和灵活性等,收到了非常好的反馈。

  记者:据悉,威图计划今年加大以“威图—体系”为核心的品牌推广力度,这方面有什

么具体计划?

  威图:威图历来都非常注重市场推广,2011年,我们更是强化了在重要区域内的宣传工作。

  在推广标准化和系统应用方面,设计院是通向客户的一条重要的专家技术通道。今年威图将继续

努力,与更多的设计院进行交流,以让更多的技术权威充分了解威图的技术和产品系统。

  另外,国家现在大力提倡节能减排、绿色发展,“威图—体系”正好与之相吻合,因为无论是产

品生产过程本身,还是在产品应用过程中,她都很好地体现了这一宗旨。这对我们来说无疑是一个契

机。威图将与更多的合作伙伴联手,以“威图—体系”为载体,推广绿色生产、绿色消费的理念,从

而为保护和改善环境尽一份力。
 

责任编辑:siliver
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